Hepimizin en büyük derdi olan o zam isteme aslında o kadar da zor değil! Her çeşit patrona göre uygun bir zam isteme tekniği vardır. İşte biz de zam isteme tekniklerini sizin için derledik. Hadi bakalım patrondan nasıl zam istenir öğrenelim!
1. Öncelikle patronunuzla konuşmadan önce iyi hazırlanın, cümlelerinizi belirleyin.
Çünkü hazırlıksız bir konuşmada net olamayabilir ve kendinizi ifade edemeyebilirsiniz.
2. Yöneticinizin/patronunuzun uygun ve müsait bir zamanını kollayın ve o an konuşun.
Çünkü karmaşa ve yoğunluk içinde konuşursanız büyük ihtimalle isteğiniz net olarak algılanmayabilir ya da arada kaynayabilir. Hatta geçiştirilebilir bile!
3. Maaş için ortalama bir değer vermek yerine küsuratlı bir değer verin.
Örneğin 6.500 değil de 6.700 diyin. Küsuratlar sizin ne kadar detaylı çalıştığınızı ve bunu hakettiğinizi gösterir.
4. Zam talebini kişiselleştirerek diğer çalışanlardan ayrılan yönlerini dile getir.
Çalışma şeklin, hızın ve tarzın olabilir bunlar seni öne atacaktır ve şirket içindeki konumunu da güçlendirecektir.
5. Yaptığın işler ve başarılarınla ilgili örnekler verirken sayıları kullan.
Sayılar ile konuştuğunda her şey çok daha net ve fakrlı konumlanacaktır. Bu da seni işine önem veren biri olarak gösterir.
6. Eğer maaşımı arttırmazsanız giderim gibi tehditkar mesajlar vermeyin.
Çünkü bu tehdit mesajları sizin kuruma sıkı sıkıya bağlı olmadığınızı gösterir. Zam yapılsa bile gidebileceğinizin mesajını verir.
7. Pozitif olun ve gülümseyin.
Bu hem kendinize güvendiğinizi gösterir hem de karşınızdaki kişide olumlu bir etki bırakır.
8. Neden bu zammı hakettiğinizden ve şirkete kattıklarınızdan bahseden.
Bu sizi diğer kişilerden hemen ayıracaktır.
9. Zam isteme gerekçelerinizi hazırlayın ve açıkça dile getirin.
Aile, seyahat, kişisel gelişim, taşınma gibi pek çok durum zam istemenize sebep olabilir. Bunu açıklayın.
10. ''Hayır'' cevabına hazırlıklı olun.
Ve hayır cevabı gelse dahi karşı tarafı sıkmadan üsteleyin. Böylece karşı tarafa oldukça kararlı olduğunuzu gösterebilirsiniz.
11. Eğer hayır cevabı gelirse yan haklarınız üzerine konuşun ve genişletin.
Yine kararlı olduğunuzu gösterirsiniz ve maaşınız artmasa bile mutlu olabileceğiniz yan haklarınız olabilir.