Bazen yeni bir araba almak bazen ekonomik ihtiyaçlar bazen de kar elde etmek için arabanızı satma gereksinimi duyabilirsiniz. Özellikle ikinci el araba piyasasının bu kadar yükseldiği son günlerde aracınızı satmak için elinizi çabuk tutmanız gerekebilir. Araba satışı söz konusu olduğunda ise ilk düşünülen şeylerden biri 'Ben bu arabayı nasıl daha hızlı satabilirim?' oluyor. İşte bu soruya cevap verebilecek bazı ipuçlarını araştırdık ve derledik. Haydi, arabanızı satmayı kolaylaştıracak ipuçlarını hep beraber inceleyelim.
Doğru fiyatlandırmayı yapabilmek için piyasa araştırması yapın.
Hiç kimse arabasını olduğundan daha düşük bir fiyata satmak istemez. Ancak arabaya olması gerekenden yüksek bir fiyat konulduğunda da satış yapmak neredeyse imkânsız hale geliyor. Bu nedenle arabanızın fiyatını en optimal seviyeye getirmelisiniz. Doğru fiyatı bulabilmek içinse piyasada bulunan aynı model arabaları inceleyebilir, bu araçlarla kendi aracınızın özelliklerini karşılaştırarak hem sizi hem alıcıyı üzmeyecek bir fiyatlandırma yapabilirsiniz.
Arabanızı en iyi görünüme kavuşturmak için ona bir kuaför randevusu ayarlayın.
Arabaya bakan alıcılar ilk olarak arabanın dışını görüyor. Bu sebeple de arabanızın iyi halde görünmesi oldukça önem taşıyor. Arabanızı satışa koymadan önce bir oto kuaföre götürerek ona en güzel görünümü verebilirsiniz. Eğer “Aracımı en güzel hale ben getiririm” diyorsanız gerekli gördüğünüz işlemleri kendiniz de uygulayabilirsiniz. Aracınızı güzelleştirdiğiniz de hem daha fazla alıcı çekebilir hem araca biçtiğiniz değerin doğru olduğu güvenini yaratabilirsiniz.
Bakımını ve onarımını yapmayı ihmal etmeyin.
Aracınızı satışa çıkarmadan önce bütün bakımlarını ve gerekli onarımlarını yaptırmak satışı kolaylaştıran işlemlerden biri. Bu bakımlar, alıcıya arabanızın sağlamlığını gösterirken değerini arttırmanıza da yardım ediyor. Unutmayın, arabayı alacak kişilerin seçim yaparken bakımlı bir araba görmeleri onları mutlu ederek satın almaya daha sıcak bakmalarını sağlayabilir.
En iyi özelliklerini vurgulamaktan çekinmeyin.
Aracınızın sevdiğiniz ve iyi olan özelliklerini ön plana çıkartmaya çalışın. Böylece arabanızı inceleyen kişiler de verecekleri miktara değecek bir araba aldıklarını anlayabilirler. Ayrıca sizin sevdiğiniz özelliklerle bağ kurarak arabaya daha yakın hissedebilirler. Arabanızın mevcut durumunun iyi olması ve bu iyi özelliklerini vurgulayarak alıcıları bilgilendirmeniz satışınızı tahmin ettiğinizden daha hızlı yapmanızı sağlayabilir.
Arabanızın yollardaki popülerliğini inceleyin.
Etrafınızda en sık gördüğünüz araçlar en çok satın alınan ve dolayısıyla da satılan araçlar oluyor. Bu nedenle etrafınızda arabanızdan çok fazla varsa bu sizin için bir avantaj oluşturuyor. Eğer çok tercih edilen bir arabanız varsa veya sınırlı üretim yapılan özel serilerdense arabanızın satışı hızlanıyor. Araba alırken bu noktalara dikkat ederseniz arabanızı satmak istediğinizde zorluk yaşamazsınız.
İnternet aracılığıyla satış yapılabilen siteleri sık kullanılanlarınıza ekleyin.
Devir teknoloji devri olduğundan buna uyum sağlamak gerekiyor. Bir şey satın almak isteyenler ilk olarak interneti kullanıyor. Bu nedenle arabanızı internet satışına çıkarmak da büyük bir avantaj yaratıyor. Aracınızın fotoğraflarını ve özelliklerini güzelce açıklayan bir metinle paylaştığınızda aracınız büyük bir alıcı kitlesine ulaşmış oluyor. Böylece aracınızın kendi için uygun olduğunu düşünen alıcılarla aktif bir şekilde iletişime geçip satışınızı hızlandırabiliyorsunuz.
En güzel açılardan ve detaylıca çektiğiniz fotoğrafları kullanın.
Eğer internet aracılığıyla satış planlıyorsanız fotoğraflar çok önemli. Araba, maddi değeri yüksek bir şey olduğu için alıcılar öncelikli olarak fotoğraflara bakarak bir sonraki aşamalara karar veriyor. Bu nedenle de kullandığınız fotoğraflar satışta büyük rol oynuyor. Arabanızın fotoğraflarını kaliteli bir şekilde çekmeye çalışın ve hem iç hem dış tarafında merak edilebilecek her açıyı eklediğinizden emin olun. Böylece daha çok alıcı çekebilirsiniz.
Aracınız hakkında doğruları söyleyerek güven kazanın.
Alıcının güvenini kazanmak, satış yaparken dikkat edilmesi gereken önemli noktalardan biri. Aracınızın özelliklerini belirtirken parçaları, hasarları, kilometresi gibi detayları doğru bir şekilde paylaşmanız gerekiyor. Alıcılar arabanızın olumlu ve olumsuz yönlerini bilerek geldiğinde onları almaktan vazgeçirecek noktaları da azaltmış olursunuz. Dolayısıyla doğru bilgileri paylaşmak satışınızı da otomatik olarak hızlandırabilir.