Startup'ınızı kurdunuz, şimdi sıra büyümekte! Startuplar için büyüme stratejisi oluşturma rehberimiz sizinle!
Saha araştırmasını ihmal etmeyin!
Müşteri kitlenizi netleştirmek, potansiyel müşterilerinizin kimler olabileceğini anlamak, hedeflediğiniz market hakkında bilgi sahibi olmak ve şirketinizin ihtiyaçlarını daha net belirleyebilmek için derinlemesine bir saha araştırması yapmanız şart. Bu araştırma kapsamında olası rakiplerinizi de mercek altına alabilir, onların güçlü ve zayıf yönlerini gözlemleyerek kendiniz ve şirketiniz için dersler çıkarabilirsiniz.
Mevcut müşterilerinizi elde tutmanın yollarını arayın!
Yeni müşteriler edinmek her zaman iyidir; ancak mevcut müşterilerinizi de elinizde tutmayı bilmelisiniz. Müşterilerinizin size sadık olması şirketinizin daha sağlıklı büyümesini sağlayacağı gibi satışlarınızı da artırır. Araştırmalar, yeni müşteri edinmenin eldeki müşterileri tutmaktan beş kat daha pahalı olduğunu gösteriyor.
Uzun vadeli hedefler koyun.
Uzun vadeli hedefler, startup'ınızın daha emin adımlarla büyümesini sağlar, motivasyonunuzu artırır ve iyi bir iş modeli kurmanın ilk kurallarından biridir. Bu tür hedefler sayesinde startup'ınızdaki çalışanlarınıza net bir iş planı sunabilir, verimliliği artırabilirsiniz.
Sosyal medyanın gücünden faydalanın!
Sosyal medya, müşteri ilişkilerini sağlamlaştırmak için ideal bir mecra. Büyüme stratejinizi oluştururken yapacağınız uzun vadeli planların içine mutlaka sosyal medyada yapabileceğiniz şeyleri de dahil edin.
Esnek olun!
Birçok başarılı startup'ın ortak özelliği, pazarda yaşanan çalkalanmalara ve köklü değişikliklere göre kendilerini yeniden şekillendirebilmeleri. Bu yüzden hem ürünleriniz bazında hem de şirket politikalarında esnek davranabilmeniz, değişen şartlara adapte olabilmeniz için oldukça önemli. Bu sayede startup'ınız için neyin iyi olup olmadığını kararlaştırabilir, yola daha emin adımlarla devam edebilirsiniz.
Müşterilerle iletişim kurmaya özen gösterin.
Müşterilerle iletişim halinde olmanız hem kitlenizi yakından tanımanızı sağlar, hem de müşterilerinizin sizi tercih etmeye devam etmelerinde yardımcı olur. Müşterileri dinleyerek onların fikirlerine ve geri dönüşlerine önem verdiğinizi göstermelisiniz.
İyi bir ekip kurun.
Doğru bir ürün müdürü, pazarlama görevlisi ve satış yöneticisi ile yola çıktığınızdan emin olmalısınız. Bu sayede stratejilerinizin denetlendiğinden, büyüme oranlarınızın kontrol edildiğinden, müşteri potansiyelinin artırıldığından ve diğer hayati işlerin yolunda gittiğinden emin olabilirsiniz.