Bugünkü konumuz beklenti teorisi! İnsanların olasılıkları doğru bir şekilde değerlendirememe konusundaki sistematik yetersizlikten etkilendiğini ve çoğu durumda eşdeğer kazancı elde etme olasılığından çok kaybetme korkusunun daha güçlü bir şekilde motive olduğunu iddia eden beklenti teorisini sizlere anlatacağız. Hadi buyurun detaylara 👇
Bugün sizlere beklenti teorisini anlatacağız.
İlk olarak 1979'da Amos Tversky ve Daniel Kahneman tarafından geliştirilen beklenti teorisi, psikolojik bir seçim teorisidir. Bu teori, insanların kayıplarını nasıl değerlendirdiklerini ve asimetrik bir şekilde içgörü edindiklerini anlatır. Fayda teorisinin aksine, beklenti teorisi bireylerin fiili davranışını tanımlamayı amaçlar ve davranışsal finans ve ekonomide uygulama bulur.
Beklenti teorisi, bireylerin bir kayıp olasılığından, eşdeğer bir kazanç olasılığından daha fazla etkilendiğini savunur.
Ayrıca, olasılıksal bir yoksunluk kesin bir yoksunluğa tercih edilirken, kesin bir kazanç olasılıksal bir kazanca tercih edilir. Beklenti teorisi, davranışsal ekonomide, insanların kararlarının risk, belirsizlik, kayıp ve kazanca yönelik tutumlarından nasıl etkilendiğini matematiksel olarak açıklamaya çalışan bir teoridir.
Kahneman ve Tversky, bir dizi kontrollü "piyango" deneyi yoluyla insanların risk altında karar verme sürecini açıklamak için beklenti teorisini geliştirdiler.
Beklenti teorisi, insanların her olası seçeneğin faydasını (veya değerini) hesaplayarak karar verdiğini öne süren fayda teorisine meydan okur. Yani, karar vermede iki temel insan önyargısını açıklar: kayıptan kaçınma ve düşük olasılıklı sonuçlara yüksek olasılıklı sonuçlardan daha fazla ağırlık verme eğilimi.
Beklenti teorisi, insanların gerçek faydalardan ziyade bu seçeneklerin algılanan sonuçlarına dayalı olarak kararlar aldığını öne sürer.
Bu teori, insanların neden yetersiz kararlar aldıkları, karar verirken zihinsel kısayolları (buluşsal yöntemler) nasıl kullandıkları ve farklı kültürlerin nasıl farklı kararlar aldığı dahil olmak üzere çok çeşitli fenomenleri açıklamaya yardımcı olmak için kullanılmıştır.
Peki bu teori nasıl işliyor? Beklenti teorisi, insanın karar vermesiyle ilgili bir dizi temel varsayıma dayanmakta. Birincisi, insanların kazanç elde etmekten çok kayıplardan kaçınmakla ilgilendiklerini varsayar. Bu durum, kayıptan kaçınma olarak da bilinir.
İkinci olarak, insanların kazanç ve kayıpları genellikle mevcut durumları olan bir referans noktasına göre gördüklerini varsayar. Bu, insanların kazanç elde etmektense kayıplardan kaçınmak için risk alma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Son olarak, beklenti teorisi, insanların olasılığı doğru bir şekilde değerlendirmekte zorlandıklarını ve çoğu durumda düşük olasılıklı olayların olasılığını abartma ve yüksek olasılıklı olayların olasılığını hafife alma eğiliminde olduklarını varsayar.
Bu varsayımlar, insanların risk ve belirsizlik koşulları altında nasıl karar vereceklerine dair bir dizi tahmine yol açar. Genel olarak beklenti teorisi, insanların kazanç elde etmeye kıyasla kayıplardan kaçınma konusunda daha fazla riskten kaçınacağını öngörür. Bu, insanların kayıpları en aza indirgeyen ve kayıplara yol açabilecek eylemlerden kaçınan eylemlerde bulunma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Beklenti teorisi ayrıca, insanların kazanç elde ettikleri zamana göre kayıp yaşadıklarında risk alma olasılıklarının daha yüksek olacağını öngörür. Bunun nedeni, insanların ek kazançlar elde etmekten çok daha fazla kayıptan kaçınmakla ilgilenmesidir.
Referans noktası, beklenti teorisinde anahtar bir kavramdır.
Referans noktası, insanların kazançlar ve kayıplar hakkında karar verdiği başlangıç noktasıdır. Referans noktası, gerçek veya hayali bir başlangıç noktası olabilir. Referans noktasını etkileyen bazı faktörler şunlardır:
geçmiş tecrübeler
mevcut koşullar
kültürel normlar
bireysel tercihler
Ancak referans noktası her zaman statik değildir. Yeni bilgilere veya yeni deneyimlere dayanarak zaman içinde değişebilir.
Beklenti teorisi, insanların iki aşamada karar verdiğini varsayar: düzenleme ve değerlendirme.
Düzenleme aşamasında, insanlar bazı bilgileri göz ardı ederek ve zihinsel kısayolları (buluşsal yöntemler) kullanarak karmaşık durumları basitleştirir. Değerlendirme aşamasında ise insanlar farklı eylem biçimleri arasında seçim yapmak için risk ve belirsizliğe yönelik tutumlarını kullanırlar.
Düzenleme aşaması, değerlendirme aşamasında hangi bilgilerin kullanılacağını belirler.
Bu, insanların ilgili tüm bilgilere sahip değillerse veya basitleştirici buluşsal yöntemler kullanıyorlarsa aldıkları kararların taraflı olabileceği anlamına gelir. Örneğin insanlar yalnızca az sayıda seçeneği göz önünde bulundururlarsa veya yalnızca en olası sonuçlara odaklanırlarsa yetersiz kararlar verebilirler.
Düzenleme aşaması, insanların sonuçlara karar vermelerini ve arzu ettikleri sonuçlara göre sıralamalarını ve hatta hangilerinin önemli olduğuna karar vermelerini sağlar. Sonuçların birine olumlu ya da olumsuz olarak sunulmasından kaynaklanan olumlu bir önyargı olan çerçeveleme etkilerini hafifletmeyi amaçlar.
Değerlendirme aşaması ise insanların nihai kararlarını verdikleri yerdir.
Bu aşamada, insanlar her seçeneğin potansiyel kazançlarını ve kayıplarını tartar ve en iyi sonuçlara götüreceğine inandıkları seçeneği seçerler. Sonuçların bu şekilde tartılması, potansiyel sonuçlara ve bunların ilgili olasılıklarına matematiksel olarak dayanan bir 'fayda' olarak hesaplanır.
Beklenti teorisi, riskler yüksek olduğunda insanların riskten daha fazla kaçınacağını ve riskler düşük olduğunda daha fazla risk arayacağını öngörür.