SumutasuDoğrudan çevrimiçi emlak satın alma hizmeti sunan Tokyo merkezli bir proptech girişimi, 8,2 milyon dolarlık öz sermaye ve 1,6 milyon dolarlık borcu güvence altına aldı. Şirket 2018 başlangıcından bu yana toplam 16 milyon dolar topladı.
Takahiro Sumi (CEO) ve Tomoya Ito (COO), konut amaçlı gayrimenkul alım ve satımını kolaylaştırmak için dört yıl önce Sumutasu’yu kurdu.
Ito, emlak piyasasının bölünmüş olduğu Japonya’da, ev sahiplerinin aracılık ücretleri ve ortalama dört ila sekiz aylık bir satış süresi ile dolu belirsiz satış fiyatlarıyla karşı karşıya kaldıklarını söyledi. Bu faktörler, Japonya’da dolaşımdaki mevcut evlerin düşük bir yüzdesine yol açtı – ABD ve Birleşik Krallık gibi ülkelerde tipik olarak görülen %80’e kıyasla yaklaşık %15. 2020 raporu Arazi, Altyapı, Ulaştırma ve Turizm Bakanlığı (MLIT) Sumutasu, platformunun kullanıcıların bir saat içinde adil bir ev değerlendirmesine erişmesini sağladığını söylüyor.
Sumutasu bir iBuyer modelini benimsemiştir – yani evleri doğrudan ev sahiplerinden satın alır, uygun ölçekte yeniler ve ardından alıcılara yeniden satar. ABD ve Avrupa, Opendoor, Zillow, Offerpad ve Redfin ile daha rekabetçi bir iBuyer pazarına sahipken, şirkete göre Japonya’nın yeni bir iBuyer endüstrisi var.
Ito, TechCrunch’a “İş modeli, satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farkın kâr olduğu bir arbitraj modeli olması bakımından benzer” dedi. “Fark, satıcıdan piyasa fiyatından indirimli satın almamızdır. İndirimli olarak satın alabilmemizin nedeni, satıcılara istedikleri zaman ve sorunsuz satış yapabilmenin değerini sunabilmemizdir.”
Ek olarak, hizmet ücreti talep eden iBuyer’ların aksine, Sumutasu bir komisyon veya işlem ücreti talep etmiyor çünkü işlem doğrudan satıcıyla – arada bir aracı olmadan – Ito bir röportajda söyledi. Ito, Japonya’da mevcut bir ev satın alırken, aracılık ücretlerinin genellikle mülk fiyatının yaklaşık %3’ünü oluşturduğunu ekledi.
Japon emlak teknolojisi girişimi, hizmetini Tokyo’da işletiyor ancak bunu Osaka ve Nagoya gibi daha fazla bölgeye götürmeyi planlıyor. En son finansmanla şirket, daha fazla konut satın almaya devam etmeyi ve gelecek yıl ipotek komisyonculuğu hizmetini başlatmayı planlıyor ve satışlarını 2021’e kıyasla beş kat artırmayı hedefliyor. Ayrıca çalışan sayısını da artırmayı planlıyor.
Ito, TechCrunch’a verdiği demeçte, Sumutasu’nun yaklaşık 100 mülk satın aldığını ve şu anda satışların sorunsuz ilerlemesi nedeniyle 30 mülk listesini elinde tuttuğunu söyledi. Şirket, 20’den fazla banka ve tadilat şirketi ile ortaktır.
Mevcut destekçi World Innovation Lab (WiL) ve yeni yatırımcı Mobile Internet Capital, diğer yeni yatırımcılar Mercuria Investment, Carta Ventures ve Kiraboshi Capital’in katılımıyla Seri B’ye liderlik etti. Japan Finance Corporation, borç finansmanına öncülük etti.
World Innovation Lab’in ortağı Toshimichi Namba, “iBuyer işinin pazar büyüklüğü açısından büyük bir potansiyele sahip olmasına rağmen, finansal açıdan yoğun olması nedeniyle bu iş modelini Japonya’da uzun süredir görmemiştik” dedi. “Onlardan eminiz” [Sumutasu] büyümelerini daha da hızlandırmak için bu daha az rekabetçi ortamdan yararlanabilir.”
Şirketin 30 kişilik bir ekibi var.