Sigortadan çitlerini tamir eden bir grup komşuya kadar her şey için grup olarak satın alan kişiler, genellikle daha iyi bir satın alma anlaşması yapabilirler.
Trela örneğinde, Brezilyalı komşular için, alımların doğrudan yapılabilmesi için aracıları ortadan kaldırmak amacıyla özellikle gıda alımları için insan gruplarını tedarikçilere bağlamanın bir yolunu geliştiriyor.
Eskiden Zapt olarak bilinen sosyal ticaret şirketi, 2020 yılında Guilherme Nazareth, Guilherme Alvarenga ve João Jönk tarafından kuruldu. Bundan önce Nazareth, San Francisco’da bir veri bilimcisiydi ve doların hızla arttığını gördüğünde, Brezilya’ya geri dönmenin ve küresel pandemiden arka rüzgarları olan büyük, parçalanmış bir pazarda bir şirket kurmanın heyecan verici bir fırsat olduğunu düşündü. .
“Yiyeceklere bu şekilde ulaştım,” diye ekledi. “Brezilya bakkal pazarı parçalanmıştı, bu yüzden ne tür bir teknolojiye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için bir bira satıcısıyla dolaştım.”
Trela için ilham, bundan kısa bir süre sonra, Nazareth, komşusunun doğrudan tedarikçilerden satın almasıyla ilgili veriler oluşturan bir şirket CTO’su ile tanıştığında geldi. “Dolu bir WhatsApp grubu ve %100 bir bekleme listesi vardı. İşte o zaman yeni bir tüketici deneyiminin kapıda olduğunu gördüm ve bu tür davranışların yaygınlaşmasına izin veren bir ürün yaratmak istedim.”
Trela’nın sosyal ticaret pazarı, komşuların bir aracı olmadan tedarikçiden birinci sınıf ürünleri, bakkaldan daha verimli ve adil bir şekilde ve ürünler ve teslimat için daha düşük fiyatlarla satın almalarını sağlar.
Nazareth, şirketin, komşularına küçük bir restoranın veya bakkalın satın alma gücünü vermek için tedarik zincirinin uçlarını birbirine bağlayarak marketlere karşı rekabet ettiğini açıkladı, böylece gıda maliyetinde – bazı durumlarda %20 arasında pay alabilecekler. ve %60 daha düşük maliyetle.
Nazareth, tedarikçi tarafında daha iyi bir marj elde edebileceklerini söyledi. Ayrıca, Trela’nın deneyimi oyunlaştırmasına ve ürünleri gerçek zamanlı olarak güncellemesine olanak tanıyan WhatsApp’a da bağlı.
İşte nasıl çalışır: Trela grubunda, kullanıcılar gıda maddeleri için yeni bir teklif veya bir teklifle ilgili güncelleme alırlar ve kullanıcı bağlantıya tıkladığında, onları tek bir tıklamayla kontrol edebilecekleri web uygulamasına götürür. Bir grup oluşturmak istiyorsanız, bunu yapmak için aday gösterilebilirsiniz ve Trela size ulaşacaktır. Grup yaratıcılarının çoğu, yemek meraklıları ve mahallelerini bir araya getiren kişilerdir. Kullanıcılar ayrıca ürün önerileri isteyebilir.
Nazareth ve kurucu ortakları, ürünü 2021’de piyasaya sürdü ve Y Combinator’ın Kış 2021 kohortunun bir parçası olduktan sonra bir başlangıç turu oluşturdular. Bugün, Latin Amerika’daki en büyük Seri A turlarından biri olarak lanse ederek, A Serisi finansmanda 25 milyon dolarlık açıkladılar.
Tur, SoftBank Latin America tarafından yönetildi ve Kaszek, General Catalyst, Y Combinator ve Pierpaolo Barbieri’yi içeriyordu. Trela, yeni fonlarla birlikte toplamda 27,8 milyon dolar topladı.
Nazareth, Nisan 2021’deki tohum turundan bu yana şirketin gelirini 30 kat artırdığını ve ayda ortalama %45’lik bir büyüme gördüğünü söyledi. Bu, o sırada dokuz çalışandan 32’ye çıkmayı içeriyor. Trela şu anda São Paulo ve Belo Horizonte’de faaliyet gösteriyor ve yıl sonuna kadar beş şehirde daha olmayı umuyor.
“Zor bir tohum olduk ve yapacak milyonlarca işimiz var,” diye ekledi. Sonuç olarak, yeni finansmanın çoğu ürün geliştirmeye ve işe almaya gidecek. Şu anda teslimatlardan tedarikçiler sorumludur, ancak Trela, Nazareth’in şimdiye kadar başarılı olduğunu ve daha da yaygınlaştırılacağını söylediği kendi teslimatlarını test ediyor.