Hero MotoCorp’un yeni atanan CEO’su Niranjan Gupta’ya göre, Hero MotoCorp, gelecekteki büyüme planlarının bir parçası olarak premium oyunu geliştirmek için mevcut satış altyapısını yükseltirken elektrikli iki tekerlekli araç serisini genişletmeye hazırlanıyor.
Orta vadede şirketin üç önceliğini sıralayarak, premium segmentteki varlığını güçlendirmeye, banliyö segmentini genişletmeye ve elektrikli iki tekerlekli araç segmentinde liderliğe odaklanacaklarını kaydetti.
1 Mayıs’ta CEO olarak yükselen Gupta, burada bir etkileşimde “Bu üç segmentte ilerleme şeklimiz, oyunun adı hız olacak” dedi.
CEO olarak devralmadan önce şirketin CFO’su olarak görev yapıyordu.
Elektrikli iki tekerlekli araç alanında şirket, daha geniş bir müşteri kitlesine hitap etmek için yeni giriş seviyesi modeller sunmayı planlıyor.
“Mart bitmeden aslında 100 şehre gideceğiz yani Mart’a kadar 100 kadar şehir olacak ve ondan sonraki dört çeyrekte orta segmentte bir ürün ortaya koyacağız. elektrikli scooterların alt bölümü,” Gupta burada bir etkileşimde belirtti.
Şu anda VIDA V1 serisi ile şirketin bilinçli bir stratejik hamle olarak en üst sıralarda konumlandığını söyledi.
Gupta, markayı kurduktan sonra artık ürün yelpazesini genişletme zamanının geldiğini de sözlerine ekledi.
Bir soruyu yanıtlayarak, EV başlangıç alanının çok kalabalık olduğunu ve düzenleme değişiklikleri (FAME programı kapsamında sübvansiyondaki düşüş) göz önüne alındığında, segmentte konsolidasyon olacağını belirtti.
Gupta, “Birleşme olacağına inanıyoruz… ve bu gerçekleştiğinde daha az oyuncuya inecek,” dedi.
Pazarda beklenen konsolidasyonun ortasında, şirketin çeşitli bağlantıları ve yürürlükteki ürün planları ile ilerlemekte iyi bir konumda olduğunu da sözlerine ekledi.
Gupta, elektrikli iki tekerlekli alanda liderliği hedeflemenin yanı sıra, premium segmentteki (160-450 cc) varlığını güçlendirmeyi planladığını söyledi.
Cari yılın, şirket tarihindeki herhangi bir yıla kıyasla maksimum sayıda yeni premium ürünün tanıtımına tanık olacağını kaydetti.
“İki şey yapıyoruz. Birincisi, mevcut mağazalarımızdan bazılarını hero 2.0 dediğimiz sürüme yükselteceğiz, bu mevcut mağazaların bir makyajı olacak ve bu nedenle bu, donanım ve yazılım bölümünü de içerecek. mevcut mağazalar,” CEO’su söyledi.
Fiziksel mağazaların ikinci unsuru, premium modelleri barındırmak için bazı özel mağazalar açmak olacaktır.
Gupta, şirketin 1.000 büyük bayinin yüzde 35-40’ını aşamalı olarak yükseltmeyi planladığını belirtti.
“Dolayısıyla, bu ikisinin bir kombinasyonu, dijital ile birlikte alıcılara farklı bir perakende deneyimi sunmamızı sağlayacaktır” diye ekledi.
Hero MotoCorp, 160’tan 450 cc’ye kadar tüm premium yelpazeye odaklanacağını söyledi.
Şirket ayrıca banliyö bisikleti segmentini (100-125 cc) genişletmeye odaklanacaktı.
Sektörün genel büyümesi, yüzde 65-70’lik bir pazar payıyla segmente liderlik eden şirkete sonunda yardımcı olacaktır.
Gupta ayrıca “orantısız” kaynakları 8-10 uluslararası pazara hızlı bir şekilde yerleştirmek için koymanın altını çizdi.
“40’tan fazla pazardayız… ve yapacağımız şey, bunlardan 8-10 büyük pazarı ikiye katlamak ve orantısız bir şekilde oraya kaynak koymak ve bu nedenle, geri kalanını beslerken bunları daha hızlı bir yola taşımak. Piyasalar da öyle” dedi.
Şirketin Meksika, Nijerya, Bangladeş, Kolombiya gibi pazarlara odaklanacağını da sözlerine ekledi.
Gupta, “Yani, bu pazarların 8-10’unda çabalarımızı ikiye katlayacağız” dedi.
Şirket şu anda gelirlerinin sadece yüzde 5’ini küresel işlerinden alıyor.