![Dönüşüm huninizi geliştirmek için PLG ve kurumsal satışları nasıl birleştirirsiniz?](https://kilalu.blog/news/2024-07-30-11:47/Dönüşüm huninizi geliştirmek için PLG ve kurumsal satışları nasıl birleştirirsiniz?.jpg)
![](https://teknomerscdn.cloudspecter.com/wp-content/uploads/2022/10/Donusum-huninizi-gelistirmek-icin-PLG-ve-kurumsal-satislari-nasil-birlestirirsiniz.jpg)
Kate Ahlering
Katkıda Bulunan
Değişen arasında ekonominin gelgitleri ve dijital satın alma tercihleri, SaaS şirketleri muazzam bir baskı altında. Bu şirketlerin çoğu bunu anlıyor etkileşimlerinin %80’i alıcılar ile dijital kanallarda oluşur. Aynı zamanda, yatırımcı beklentilerini karşılamak için karlılığı artırmaları gerekiyor.
Soru şu: Karlı büyümeyi hızlandırırken self servis isteyen müşterileri nasıl memnun edecekler?
Süre ürüne dayalı büyüme (PLG) başarılı bir stratejidir, birçok şirket bu çabaları satış odaklı büyüme (SLG) veya kurumsal satış hareketi ile üst pazara veya belirli bir müşteri segmentine taşımak için tamamlayacaktır. Doğru pazara giriş (GTM) mimarisi ve verilerin etkin kullanımı ile şirketler, gelir artışını hızlandırmak için her iki stratejiden de en iyi şekilde yararlanabilir.
PLG’yi SLG ile tamamlamak ne zaman mantıklı olur?
GTM yaklaşımı söz konusu olduğunda, şirketler tipik olarak üç modeli takip eder:
Fiyatlandırmanızın ve paketlemenizin bireysel, ekip ve kurumsal planlarınız arasında farklı olduğundan emin olmanız önemlidir.
- Ürün liderliğindeki: Gelire giden birincil yol olarak kullanıcıya ve ürünle ilgili deneyimlerine odaklanmak.
- satış odaklı: Alıcıya veya ekonomik karar vericiye ulaşmak için geleneksel pazarlama ve satış yöntemlerinden yararlanmak. Bu yaklaşım, kullanıcı savunuculuğunu yönlendirmek için seçilen PLG teknikleri ile desteklenebilir.
- Hibrit: Farkındalık yaratan ve potansiyel hesaplara giriş yapan PLG teknikleri ve gelirin çoğunu sağlayan satış faaliyetleri ile her iki dünyanın en iyilerini bir araya getirmek.
PLG ile ürünün kullanıcı üzerinde bir etki yaratması ve bunu hızlı bir şekilde yapması gerekir. Sonuçta ürün, kullanıcı edinme, elde tutma ve genişletme için birincil araçtır. PLG, belli bir düzeyde viralliğe sahip ürünler için en iyi sonucu verirken, çoğu durumda SLG ve PLG arasında seçim yapmanız gerekmez.
Örnek olarak, Calendly’nin satış ekibi sık sık müşterilerle, kuruluşları içinde daha da derin bir etki yaratmak için platformu ölçeklendirmeye nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında konuşur. PLG’nin potansiyel hesaplara kritik bir erişim noktası sağladığı ve satışların kurumsal genişlemeyi ve geliri yönlendirdiği hibrit bir GTM yaklaşımını izliyoruz. PLG dönüşüm hunisini beslerken, satışlar, en fazla değeri ve iş sonuçlarını elde edebileceğimiz, hizmet verdiğimiz temel kullanım senaryosu (ör. satıştan sorumlu başkan yardımcısı) içindeki etkili unvanlara sahip son kullanıcıları hedefler.
Popular Articles
- 14 Jul Endonezya’da Denisova İnsanlarının Soyundan Gelen 7.200 Yıllık Yeni Bir Kültüre Rastlandı
- 04 Aug Amerikada 50 Kadından Sadece Birinin Geçebildiği Bu Erkek Testini Bitirebilecek misin?
- 14 Aug Karamanda 4,5 yıl kesinleşmiş hapis cezası bulunan şahıs yakalandı
- 21 Jul FETÖnün emniyet kadın yapılanmasına operasyon: 7 gözaltı
- 11 Aug Orion Aşağı Sıçradı, Tarihi Artemis I Misyonu Tamamlandı
Latest Articles
- 26 Jul Microsoft Tedarik Zinciri Platformu Duyuruldu!
- 17 Jul Pompeii Kurbanlarının Cesetleri Yapılan Tarama Çalışmalarıyla Gün Yüzüne Çıktı!
- 02 Aug Cumhurbaşkanı Erdoğandan diplomasi trafiği
- 11 Aug Erimiş Minitel terminali yangından kurtarıldı, 500 dolara listelendi – satıcı bunun bir sanat eseri olduğunu söylüyor
- 07 Aug Amazon Prime Day 2024: 50 doların altındaki en iyi teknoloji fırsatları
Other Articles
- Hiçbir USB-C telefon, Realme’nin yaklaşan ahizesinden daha hızlı şarj olamaz
- Elder Scrolls Çevrimiçi Yapmak: High Isle’ın Daha Önce Hiç Görülmemiş Alanı Farklı Ama Hoş Geldiniz Mücadelesiydi
- Murat Yetkin: Yeni kurulan partiler kabul etmese de Erdoğanı çok rahatsız ediyor
- Talibandan Afgan mültecilere: Evinize dönün
- Apple’ın yeni giriş seviyesi iPad’i ilk kez 50 $ indirimle satışta