Bir yıl önce, CES’te, ‘akıllı’ bir biber gazı spreyi yapmaya çalışan bir girişim olan 444’te keskin çekicini kırdım. Bu yıl CES’te yine aynı şirketle karşılaştım. Püskürtülebilir savunma sektörünün en büyük isimlerinden biri olan Mace ile önemli bir ortaklık, ortak geliştirme ve ortak markalaşma anlaşması beni şaşırttı.
444‘nin Mace ile yaptığı anlaşma, “GPS ve Bluetooth özellikli ve konuşlandırıldığında acil durumda iletişime geçilecek kişilere mevcut konumu gönderen akıllı bir biber gazı cihazının ortaklaşa geliştirilmesi ve pazara sunulması amacıyla yapılan bir ön münhasırlık anlaşmasıdır.”
“Geçen yıl kaba görünümlü bir 3D baskı ve örnek bir PCBA kartıyla başlayarak CES’teydik. 444’ün kurucu ortağı Logan Nash, “Çok sayıda bağlantı kurduk ve TechCrunch ve diğer pek çok kişiden bazı haber makaleleri aldık” diyor. “Rüzgar, fikrin kendini savunma endüstrisine yayılmasını sağladı. CES’ten birkaç ay sonra Mace bize ulaştı ve biz de onlarla harika bir ilişki kurduk ve ortaklığımızı sonlandırdık”
444’ün standındaki numuneler, mükemmel görünen üretim öncesi numunelerdi: Harika tasarım, iyi yapılmış ve üretime girmeye neredeyse hazır. Ekip bana önümüzdeki birkaç ay içinde üretime başlamayı umduklarını söyledi.
“Tüketicinin tam olarak ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu anlamak için birçok müşteri keşfi yaptık. Sürekli duyduğumuz şeylerden biri de kullanıcıların şık, estetik açıdan çekici bir cihaz istediğiydi. İşte burada sahip olduğumuz şey bu. Harika renklere ve yüksek kaliteye sahip harika görünümlü bir cihaz, çok güçlü. Her şeyi bir arada tutmak için metal bir çerçevesi var,” diye açıklıyor Nash. “Ama aynı zamanda cihazın uzun ömürlü olmasını da istiyorduk. Kullanıcı biber gazını sıkarsa, arka kısmı söküp kutuyu değiştirip başka bir kullanıma hazır hale getirebilir.”
Değiştirilebilir kutu modeli yenidir; Biber spreylerinin çoğu ucuz, tek kullanımlık cihazlardır, ancak 444’ün teklifi, diğerlerinden önemli ölçüde daha pahalıya mal olacak birinci sınıf bir üründür. İki kişilik 14 dolar Amazon’da sipariş verebileceğiniz cihazlar. Ekip TechCrunch’a fiyat etiketinin muhtemelen 75-100 dolar aralığında olacağını söyledi, bu nedenle cihazı ve elektronik aksamı yeniden kullanabilmek çok önemli.
444 cihazının arkasını açabilir ve cihaz konuşlandırılmışsa Mace kutusunu değiştirebilirsiniz. Resim kredisi: TechCrunch / Haje Kamps
Şirket, cihazı şarj etmeyi unutsanız bile Mace kısmının hala çalıştığını (bu tamamen mekaniktir), ancak destek çevrenize yönelik GPS uyarı sisteminin etkinleştirilmeyeceği açıktır.
“Cihazı çalıştırdığınızda biber gazı çıkıyor. Ayrıca telefonunuza bir sinyal gönderiyor ve bu sinyal, mevcut ve canlı konumunuzu, anne, baba, erkek kardeş, kız kardeş, adını siz koyun, belirlenen acil durumda iletişime geçilecek kişiye gönderecek,” diyor Nash. “O kısım bedava. Ek bir abonelik için, uygulama sizi 24 saat açık bir acil yardım hattına bağlayacak ve bu da sizi ister polis memurları ister kampüs güvenliği olsun yerel yetkililere yönlendirecek.
Mace, bir şirket olarak zorlu birkaç yıl. Nisan 2021’deki zirve piyasa değeri olan 46 milyon dolardan bugün şirketin değeri 2,5 milyon doların altında. Şirketin pazardaki varlığını güçlendirmek için genç yenilikçilere yönelmesi mantıklı.
“Mace Brand, Mace için türünün ilk örneği olan bu akıllı ürün konusunda çok heyecanlı. Mace Brand Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su Sanjay Singh, bir basın açıklamasında şunları yazdı: Sprey, türünün en gelişmişidir ve onlarca yıldır sektördeki en önemli sürüm olduğuna inanıyoruz. “Bu ürün, teknolojik açıdan en gelişmiş ürünü ararken kişisel güvenliğe değer verenler için mükemmel. Ürünün üst düzey tasarımı, hareket halindeki ve evdeki tüketicilerin ilgisini çekmeli.”
Bir kişilik mütevazı bir pasta alacağım lütfen efendim.
Bunun olacağını gerçekten görmediğimi söyleyen ilk kişi ben olayım; Şirketin bana hatırlatılması beni gerçekten şaşırttı ve hala ortalıkta olmalarına iki kat şaşırdım. Bir şeyi kaçırdım ve bunu bir yıl sonra aynı ticaret fuarında kurucularla karşılaşmak gibi yüz yüze bir şekilde hatırlatmak biraz canlandırıcı.
CES’te sık sık tamamen anlamsız görünen startup’lar görüyorum (bu yıl gözlerim Yön 9’a ters döndü. Gelecek yıl Samsung tarafından satın alınırlarsa sanırım analist olarak rolümü gerçekten yeniden değerlendirmem gerekecek) ve sonrasında Yıllardır start-up’ların aptalca şeyler yaptığını gördükten sonra kendimi biraz bitkin buluyorum.
Bu, gerçek girişimciler için, onları havlu atmaya teşvik etmek için inatçı bir blog yazarının keskin bir gönderisinden daha fazlasının gerektiğinin harika bir hatırlatıcısıdır. Bunu benim “Hey, zamanın en az %20’sinde yanılıyorum” itirafım olarak kabul edin ve 444’ün buradan nereye gideceğini merak ediyorum.
