Bu hafta biz Yakın zamanda yeni kurulan bir uzaysal teknoloji girişimi olan Rypplzz’in (“dalgalanmalar” olarak telaffuz edilir) bir sunum sunumuna göz atıyoruz 3 milyon dolar topladı. Rypplzz, konum takibi sağlamak için radyo dalgalarını kullanıyor çünkü bunların GPS’ten daha hassas ve kullanımı daha kolay olduğu iddia ediliyor. Müzeler ve spor sahaları gibi mekanlar, ziyaretçilere kendi alanlarında rehberlik etmek veya konumlarına bağlı olarak bilgi sunmak için bu teknolojiyi kullanabilir.
İtiraf etmeliyim ki bu deste beni ateşe vermedi, dolayısıyla başarısı beni biraz şaşırttı. Yine de burada nelerin geliştirilebileceğini keşfetmeye değer, o yüzden gelin derinlemesine inceleyelim!
Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Bu destedeki slaytlar
Rypplzz’ın dokuz kaydıraklı destesini okumak sizi biraz şaşırtabilir. Öncelikle, 3 milyon doları toplamak için kullanılan bir destede görmeyi beklediğiniz bilgilerin pek çoğuna sahip değil. Ekiple ilgili hiçbir slayt yok, uğraştığı sorunla ilgili hiçbir şey yok, iş modeli veya fiyatlandırma bilgisi yok, rekabet analizi yok ve CEO’yla iletişime geçmek için e-posta yok. Aşağıda göreceğiniz gibi, deste bir yatırımcının soracağı soruların çoğuna cevap vermiyor. Yine de daha önce söylediğim gibi: Desteniz bağış toplama bulmacasının sadece bir parçası.
Deste de oldukça ağır, 33 MB gibi muazzam bir ağırlığa sahip; dokuz slayt için çok fazla. Çoğu e-posta sunucusu büyük ekleri sevmediğinden, kural olarak bir satış konuşması destesi asla 20 MB’ı aşmamalıdır.
İşte destedeki slaytlardan şirketin redakte ettiği bazı müşteri adları hariç:
- Kapak slaytı
- Ürüne Genel Bakış
- Nasıl çalışır
- Artırılmış gerçeklik endüstrisini altüst etmek
- Piyasa uygulamaları
- Fiziksel ve siber güvenlik
- Mevcut GTM iş ortakları/müşterileri
- Yatırım teklifi
- Kapanış slaytı
Tamamen nefret etmediğim üç şey
Bunu fazla abartmayacağım: Gerçekten yararlı bilgileri erişilebilir bir biçimde içeren üç iyi slayt bulmakta zorlandım. Bu bölüme genellikle “Sevdiğim üç şey” denir, ancak bu durumda bu tamamen dürüst olmaz.
Yine de o kadar da kötü değildi.
Bazı kullanım örneklerini keşfetme
[Slide 6] Buradaki metin bir doktorun el yazısı kadar okunaklıdır. Resim Kredileri: Rypplzz
Bu slaytta uğraşılacak çok şey var: Dağınık arka planda metin neredeyse okunamıyor ve orta panel bana pek mantıklı gelmiyor. Belki bir seslendirme işe yarayabilirdi, ama kaydırak desteleri çoğu zaman kendi başlarına ayakta durabilmelidir. Potansiyel bir yatırımcıyla desteniz aracılığıyla konuşabilme lüksüne her zaman sahip olamayacaksınız.
Bununla birlikte, burada yandaki iki panelden keyif aldım. Bir müşterinin ürünü nasıl kullanabileceğine dair bir resim çizmek, yatırımcıların yeni teknolojinin uygulanabileceği çeşitli yolları öngörmelerine yardımcı olmanın harika bir yoludur.
Ürüne Genel Bakış
[Slide 2] Ürüne daha yakından bakalım. Resim Kredileri: Rypplzz
Rypplzz’in destesinde açık bir sorun slaydı yok; bu, şirketin faaliyet gösterdiği sorun alanını açıklamaya yardımcı olabilirdi. Sonuç olarak, bu ürün slaydının biraz ağır kaldırması ve sorunu, çözümü ve ürünü açıklaması gerekiyor. hepsi birden. Elbette bazı şirketler bunu etkili bir şekilde başarabilir ancak burada durumun böyle olduğundan emin değilim.
Bu slayt ürünün ne olduğunu ve yeteneklerini açıklasa da kapsamlı bir ürün slaytı olmaktan uzaktır. Yatırımcılar genellikle ürünün kendine has özellikleri, geliştirme aşaması, rakiplerinden farkı gibi ayrıntılara bakıyor. Bir ürün slaydını bu ayrıntılarla geliştirmek, sunumu yükseltebilir ve daha ilgi çekici hale getirebilir.
Yine de bu slaydın sadeliğini seviyorum. Kısa, net ve ürün odaklı. Bu beni meraklandırıyor Neden ancak öyle yaptılar. Örneğin ürünün “birden fazla endüstri” için faydalı olabilmesi harika, ancak bu, bazı örnekleri paylaşmak için harika bir fırsat olurdu.
Fon talebi ve kullanımı
[Slide 8] Noktasına doğru. Resim Kredileri: Rypplzz
Buradaki sorunun netliğini seviyorum: 3 milyon dolar toplamak – saçmalık yok, saçmalık yok.
Tabii ki, bu slaydın “fon kullanımı” kısmı arzulanan pek çok şeyi bırakıyor. Çok bulanık:
- “Mevcut dağıtım sözleşmelerini yerine getirin”: Açık ol. Kaç tane? Bu sözleşmeler yerine getirildikten sonra ne kadar gelir elde edilecek?
- “Anlık fırsatları değerlendirin”: Bu o kadar belirsiz ve genel ki, kelimenin tam anlamıyla, bir deste oluşturmuş olan her startup bunu kendi sunumuna ekleyebilir. Hangi fırsatlar? Neden? Bu, şirketin risklerini nasıl azaltır ve büyümeyi nasıl teşvik eder?
- “Altyapıyı ayağa kaldırın”: Açıkçası.
- “Ek patentler”: Harika ama kaç tane ve neden?
Bu incelemenin geri kalanında, Rypplzz’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!