İşletmeler yavaşlayan bir küresel ekonomiye hazırlanırken, SaaS harcamalarını kısmak da dahil olmak üzere bütçelerini düzene sokmanın yollarını arıyorlar. Özellikle satış teknolojisi, bir dizi son derece özel çözümlerle parçalanmış olarak bilinir. Bu yüzden Yi Shi başladı FlashIntel iddialı bir hedefle: satış teknolojisi yığınını pekiştirmek için hepsi bir arada bir satış platformu sunun.
Shi, TechCrunch’a bir röportajda “Beş lisans satın almak yerine, şimdi yalnızca bir lisansa ihtiyacınız olabilir” dedi. İşletmeler, satış çözümlerinin sayısını azaltarak yalnızca yazılımdan değil, eğitim maliyetlerinden de tasarruf ediyor çünkü çalışanlarına tanıtacakları daha az teknoloji platformu var.
FlashIntel, müşteri adayı istihbaratından, satış katılımına, e-posta doğrulamasından, posta kutusu ısınmasına ve otomatik aramaya kadar uçtan uca satış döngüsünü desteklediğini iddia ediyor. ZoomInfo ve Salesforce gibi işlevleri potansiyel olarak ikame edebilen böylesine entegre bir platform kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyor, ancak bazı yatırımcılar buna ikna oldu.
FlashIntel kısa süre önce Celtic House Venture Partners, Uphonest Capital, Hat-Trick Capital gibi yatırımcılardan gelen 10 milyon $’lık bir başlangıç finansman turunu tamamladı. Daha geçen yıl kurulan girişim, şu anda yaklaşık 100 kişiyi istihdam ediyor – “beş haneli” kayıtlı kullanıcı tabanı ve “üç haneli” ücretli müşterileri düşünüldüğünde oldukça büyük bir çalışan sayısı.
Çin’de bir şirketi halka açan, diğerini tek boynuzlu at değerlemesi için büyüten ve sonuncusunu satan dördüncü kez kurucu olarak Shi, FlashIntel’in her şey dahil, modüler yaklaşımına güveniyor. Shi’ye göre platformun önemli bir farklılığı, bir satış görevlisinin Shi’ye göre geleneksel çeviricilerden on kat daha fazla, günde 400-500 arama yapmasını sağlayabilen otomatik çeviricidir.
Bağlantı oranı yaklaşık %5-7 olduğundan, FlashIntel kullanan bir kişinin yaptığı her 20 aramada bir canlı görüşme yapabileceği anlamına gelir. Kurucu, satış görüşmelerinin temelde bir sayı oyunu olduğunu söyledi.
“Yazılım satışı yapmanın anahtarı, bir satış elemanının potansiyel müşterilerle ne kadar canlı görüşme yapabileceğidir” diye ekledi.
FlashIntel’in diğer temel gücü, Shi’nin “amaca dayalı satış” dediği şeydir. Platform, işe alım güncellemeleri, bir web sitesinin değişen teknoloji yığını ve bir şirketin yayınladığı içerik ve sosyal medyada tartıştığı konular gibi sinyaller aracılığıyla potansiyel müşterilerin satın alma amacını takip ediyor. Bir müşteri yeni yazılım satın alma niyetini gösterdiğinde, FlashIntel satıcıya kendisine yaklaşmasını söyler.
FlashIntel, her şeyi kendi başına oluşturmayı amaçlamaz ve API’leri aracılığıyla, kullanıcıların ayrıca ödeyebileceği diğer büyük CRM’lerle entegre olmuştur.
Shi, “Her endüstri, “uzun birlikteliğin ayrılığa yol açması ve uzun ayrılığın yeniden bir araya gelmesine yol açması gereken” bir döngüden geçer. “Nihayetinde sağlıklı bir denge olması gerekiyor. Mesela “hepsi bir arada” yaklaşımı ne ölçüde benimsenmeli?
ABD, Kanada, Hindistan ve Malezya’da ekipleri bulunan FlashIntel, kısa bir süre önce eski bir Salesforce ve ZoomInfo yöneticisini yönetici olarak atadı. satış başkan yardımcısı.
Maliyet tasarrufunun yanı sıra FlashIntel, müşterilerin gelirlerini artırmaya da yardımcı olmak istiyor. Bu amaçla, solo bir kurucu olan Shi, girişimin işletmeler için danışmanlık hizmetinin bir parçası olarak girişimcilik deneyimlerini en iyi uygulamalara dönüştürdü.