Paris merkezli startup stüdyosu, 22 milyon dolarlık bağış topladığını duyurduktan sadece birkaç hafta sonra Heksa ürün pazarını zaten uygun bulan sonraki aşamadaki şirketlerle ortaklık kurmak için stüdyo modelinin ötesine geçiyor.
Hexa Scale adı verilen bu programla startup stüdyosu, hâlihazırda önemli miktarda sürekli gelir elde eden (ideal olarak her yıl 1 ila 10 milyon Euro arası) ancak bazı büyüme sorunlarıyla karşı karşıya olan B2B şirketlerini arıyor.
Bu şirketler bir tohum turu ve hatta bir A Serisi turu başlatmış olabilir, ancak artık doğrusal bir hızla büyüyorlar. İşte o zaman Hexa devreye girmeyi, sermaye sağlamayı ve operasyonlar, uluslararası genişleme, ürün ve pazarlama konularında yardım etmeyi planlıyor.
2012 yılında, Y Combinator kurucu ortağı Paul Graham, başlıklı bir makale yazdı. ‘Başlangıç = Büyüme’. Bu makale birçok açıdan anlatıyı bir startup için ideal büyüme yörüngesi etrafında şekillendirdi. Ona göre startup kurucularının gelirlerini belli bir oranda artırmak yerine hedef büyüme oranına odaklanmaları ve o hedefe ulaşmaları gerekiyor.
Bunun nedeni, büyüme oranını çeyrekten çeyreğe, yıldan yıla kolayca karşılaştırabilmenizdir. Büyüme oranına odaklanmanın faydalı olmasının bir başka nedeni de, bir şirketin zaman içinde aynı büyüme oranını koruyabilmesi durumunda katlanarak büyümesidir.
Ve risk sermayedarları, üstel bir gidişatla startupları desteklemeyi seviyor. Doğrusal bir hızla büyüyen bir şirket, daha fazla finansman sağlamakta zorlanacaktır (doğrusal büyümenin kendi başına bir sakıncası olmamasına rağmen). Aynı zamanda, bu şirketin muhtemelen pahalı işletme maliyetleri olan büyük bir ekibi de var.
Hexa, bu şirketleri bu tuhaf duruma sokmak yerine, onların yeniden katlanarak büyüyen startuplar haline gelmelerine yardımcı olmak istiyor. Augustin Celier bu yeni aktiviteden sorumlu olacak. Daha önce Uptime, Shuffle, Marc&Aurèle ve CoursdePhilo gibi birçok startup’ın kurucu ortağıydı.
“Son 15 yıldır şirket kuruyorum. Son girişimimde, sahipsiz bir arazinin finansmanıyla karşılaştık ve bu da bizi yangın satışına götürdü. Çoğu kişi gibi biz de çok dar destek seçenekleriyle karşı karşıyaydık: Risk sermayesi yolunda kalmak için sürekli hiper büyümeye ihtiyacınız varken, kendi kendini finanse etme veya Özel Sermaye yoluna gitmek için yavaş, doğrusal büyümeye razı olmanız gerekiyor,” dedi Celier. Bir deyim. Hexa Ölçeği üçüncü bir yolu temsil eder.
Hexa daha çok Front, Aircall ve Harcama gibi bazı başarılı B2B SaaS startuplarını ortaya çıkaran startup stüdyosu olarak bilinse de bu, Hexa’nın daha sonraki aşamadaki şirketlere baktığı ilk sefer değil. Şu anda 17.000 müşteri için ayda 5 milyondan fazla e-imza işleyen Yousign ile halihazırda ortaklık kurdu.