B­i­r­i­n­c­i­ ­s­ı­n­ı­f­ ­b­ü­y­ü­m­e­ ­h­u­n­i­l­e­r­i­ ­o­l­u­ş­t­u­r­m­a­n­ı­n­ ­3­ ­a­ş­a­m­a­s­ı­

• Ücretli satın alma: Ürün-pazar uyumunu bulmanın 1 numaralı yolu
• Büyüme huninize biraz sürtünme eklemeniz gerekiyor

yeniden icat etme büyüme hunisi.

Artık arkamızda on yıldan fazla büyüme pazarlaması var. Binlerce yeni girişim, büyüme hunilerinde sonsuz varyasyonlar ve ince ayarlar denedi, öyleyse neden aynı temeli yeniden icat etmeye çalışasınız?

En önemli yönler edinme, etkinleştirme ve elde tutmadır. Yönlendirme ve para kazanma da oldukça önemli olsa da, ilk üçü gibi bir girişim yapmazlar veya bozmazlar. Startup’ınız için tüketiciler edinemez, etkinleştiremez veya elinizde tutamazsanız, başarı olasılığınız neredeyse sıfırdır.

Bu makalede, son on yılda zaten kanıtlanmış olanlardan ilham alabilmeniz için, dönüşüm hunisinin her aşamasına göre ayrılmış, önde gelen birçok şirketin birinci sınıf kurulumlarında size yol göstereceğim.

Bu, her bir girişimin parçalanması anlamına gelmez, bunun yerine lider şirketlerin ne yaptığına, büyüme söz konusu olduğunda zihniyetlerine ve bu eylemleri kendi girişiminizde nasıl çoğaltacağınıza bütünsel bir bakış anlamına gelir.

Dönüşüm hunisi aşaması I: Edinme

Kişisel olarak karşılaştığım en gelişmiş satın alma, şüphesiz Uber’de sürücü geliştirme lideriyken gerçekleşti. Tahmin edebileceğiniz gibi, o zamanlar çok sayıda ürün yöneticimiz, veri bilimcimiz ve büyüyen pazarlama ekibimizi ileriye götürmemize yardımcı olduğunu düşünebileceğiniz tüm tamamlayıcı büyüme rollerimiz vardı.

Edinme için doğru yaklaşımı oluştururken, dünya standartlarında bir programı ortalamanın üzerine çıkaracak hususlar şunlardır:

• İlişkilendirme kurulumu
• Metriklerle ilgili zihniyet
• Büyük kaldıraçlara odaklanın

İlişkilendirmemiz açısından, tüm edinme verilerini sızıntı olmadan yakalamak esasen imkansız olduğundan, %100 doğru olan bir ilişkilendirme çerçevesi görmediğimi söyleyerek başlamalıyım.

Uber’de, mobil ölçüm iş ortağımız gibi ilişkilendirme iş ortaklarımızla çalışmaya hâlâ çok zaman harcadık ve sürekli iyileştirme alanlarını tespit ettik. Edinme bütçenizi boşaltmadan önce, ücretli kanallarınızdan olası tüm verileri topladığınızdan emin olmalısınız. Web üzerinden satın alıyorsanız, bu, tüm kampanyalara UTM parametreleri eklemek anlamına gelir.