S­a­t­ı­ş­ ­S­u­n­u­m­u­ ­D­e­s­t­e­s­i­n­i­n­ ­Y­ı­k­ı­l­m­a­s­ı­:­ ­P­e­p­p­e­r­ ­B­i­o­’­n­u­n­ ­6­,­5­ ­m­i­l­y­o­n­ ­d­o­l­a­r­l­ı­k­ ­t­o­h­u­m­ ­d­e­s­t­e­s­i­

Mutlu yıllarve 78. bölüme hoş geldiniz. Pitch Deck’in Yıkılması!

Bu hafta daha yakından inceliyoruz Biber Biyografisi‘nin tohum sahası güvertesi şirkete 6,5 milyon dolar kazandırdı. “Tedavi edilemezliğin sonu” sloganıyla şirket büyük bir mücadeleye girişiyor: Doktorların şu anda iyi hedefleyemediği tüm bu hastalıklara çözüm bulmak. CancerVax’in (daha önceki bir yıkma işleminde tamamen inanılmaz olduğu için parçalara ayırdığım) aksine, Pepper Bio’nun güçlü bir ekibi ve çok fazla vaadi var.

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Konuya dalmadan önce, biyoteknolojinin bu özel bölümünü derinlemesine anlamadığımı itiraf etmeliyim ve konuyu tam olarak anlamak için epeyce Google’da araştırma yapmak zorunda kaldım. Dolayısıyla burada bazı şeyleri yanlış anlama şansım var. Ancak bu aynı zamanda önemli bir noktaya da işaret ediyor: Destenizin hedef kitlesini iyi hedeflemesi gerekiyor ve bu durumda muhtemelen ben izleyici değilim. Satış konuşması koçluğu yapan müşterilerimden biri olarak Pepper’la çalışıyor olsaydım, onları hikayeyi genel nüfus için daha bağdaştırıcı örnekler ve anekdotlarla daha fazla hayata geçirmeye teşvik ederdim. Bunu söyledikten sonra, basit gerçek şu ki ben Olumsuz Bu destenin hedef kitlesi biyoteknoloji yatırımcılarıdır.

Anna’nın Kasım ayındaki hikayesini biraz bağlam açısından okuyun, ardından sunum sunumuna geçelim:

Bu destedeki slaytlar

1. Kapak slaytı
2. Sorun slaytı 1
3. Kişisel hikaye slaytı
4. Takım slaytı
5. Sorun slaytı 2
6. Çözüm slaytı 1
7. Sonuçlar slaydı
8. Çözüm slaytı 2
9. Çözüm slaytı 3
10. Uygulama slaytı
11. Hedef pazar kayması
12. İş modeli slaytı
13. Pazara giriş/sahil başı kaydırağı
14. Zaman çizelgesi slaytı
15. Çekiş/gelir slaytı 1
16. Çekiş/gelir slaytı 2
17. Gelir projeksiyonu slaytı
18. Teknoloji evrimi slaytı
19. Gelecek vizyonu slaytı
20. Kapanış slaytı

Sevilecek üç şey

Bu sunum güvertesinde kafamı en çok karıştıran şey şu ki bazı Slaytların çoğuna inanılmaz derecede erişilebilir, diğerleri ise . . . Pekâlâ, buna birazdan geleceğiz.

Kişisel bir hikaye

[Slide 3] Kişisel hale getirmek. Resim Kredileri: Biber Biyografisi

İyi bir kişisel hikayeyi seviyorum. Kendinizi çözmeye çalıştığınız soruna bağlamak, hikayenin hayata geçmesine yardımcı olur; bir anlatının soyut veya anlamsız hale gelmesini önler ve yürekten konuşmanızı sağlar. Bu durumda CEO, büyükannelerinin hikayesini ve Alzheimer tedavisinin olmayışının ne kadar üzücü bir sonuç olduğunu anlatıyor.

Açıkçası, bu slaydın dış sesini duymadım, ancak sanırım bunu geliştirmenin birçok yolu var (söz konusu büyükannenin bir fotoğrafı olabilir mi?). Yine de bu iyi bir ilk adım.

ELI5

İnsanların karmaşık konuları sanki okuyucu beş yaşında bir çocukmuş gibi açıklamaya çalıştıkları 5 Yaşındaki Gibi Açıkla adlı bir alt dizi var. Pepper Bio bu destede beni birçok kez kaybetti ama sonra inanılmaz ikili slaytla karşımıza çıkıyor:

[Slide 8] Sorun burada. Resim Kredileri: Biber Biyografisi

Bu slayt bir başyapıttır. Şirketin çözmeye çalıştığı sorun alanını inanılmaz derecede basit kelimelerle araştırıyor.

Ve ardından mikrofon düşüşü geliyor:

[Slide 9] Tah-daaaa. Resim Kredileri: Biber Biyografisi

Bu slayt çiftini sadeliği ve gücü nedeniyle seviyorum. Anlatımı güzelleştiriyor ve gelecek için sahneyi güzelce hazırlamaya yardımcı oluyorlar. Genellikle derin teknik dille dolu bir dünyada Pepper Bio bir an için kendisini farklı kılıyor.

Tüm pazar büyüklüklerinin anası

[Slide 11] Pazar kesinlikle yeterince büyük. Resim Kredileri: Biber Biyografisi

Bu slayt hem görsel hem de içerik açısından bir başyapıttır. Önemli pazar fırsatlarına sahip üç önemli terapötik alanı tanımlar: onkoloji, nörodejeneratif hastalıklar ve inflamatuar hastalıklar. Sunulan mali rakamlar oldukça etkileyici ve her kategori için güçlü bileşik yıllık büyüme oranlarına işaret ediyor.

Startup’ın onkolojiyi 2021’de 201 milyar dolar değerinde ve %9,7’lik bir CAGR’ye (yıllık bileşik büyüme oranı) sahip bir pazar olarak tanımlaması özellikle dikkate değer. Bu, hem inovasyona kritik ihtiyaç duyan hem de önemli finansal vaatler taşıyan bir sektörün derinlemesine anlaşılmasını gösteriyor. Dünya çapında altı kişiden birinin kanserden öldüğü yönündeki çarpıcı istatistik, bu alandaki ilerlemelerin yaratabileceği derin etkinin altını çiziyor.

Daha sonra, nörodejeneratif hastalıklar ve inflamatuar hastalıklar için de benzer rakamları tekrarlamaya devam ediyor; bunların her biri devasa pazar büyüklüklerine ve umut verici büyüme oranlarına sahip.

Genel olarak slayt, Pepper Bio’nun yalnızca mali açıdan geniş değil, aynı zamanda küresel sağlık açısından kritik öneme sahip alanlardaki potansiyel erişimini ve etkisini vurgulama konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Harika bir kombin.

Şimdi elbette şirket yapmak çok fazla yayılmadığını ve tüm bu pazar segmentlerinde faaliyet göstermenin mantıklı olduğunu göstermemiz gerekiyor. Ancak bu bir detay: Genel olarak, bu şimdiye kadar gördüğüm en iyi pazar boyutu slaytlarından biri.

Bu incelemenin geri kalanında Pepper Bio’nun geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine bakacağız!