Pandemi sırasında Asya’daki neredeyse tüm perakendeciler bir e-ticaret varlığı oluşturdu ve dijital ödemeleri benimsedi. Ancak sınır ötesi pazar yeri Markato’nun kurucuları, değişmeyen tek şeyin kaynak bulmak olduğunu söylüyor. Perakendecilerin hâlâ yurt dışındaki ticari fuarlara gitmesi, yeni markalara soğuk e-posta göndermesi ve formları doldurarak ve satın alma siparişlerini yerine getirerek siparişleri yerine getirmesi gerekiyor. Markato Asya toptan satış operasyonlarını tek bir yerden yönetmelerine olanak tanıyan, bağımsız markalara odaklanan sınır ötesi bir pazar yeri ile bunu değiştirmek istiyor. Girişim, Lightspeed liderliğindeki 5 milyon dolarlık tohum finansmanıyla bugün Hong Kong’da faaliyete geçiyor ve bu, girişim şirketinin Hong Kong’daki ilk yatırımı anlamına geliyor.
Markato, bu yıl daha önce Deliveroo ve Uber’de çalışmış olan Brian Lo ve Martin Li tarafından kuruldu. İkili TechCrunch’a bir e-postada, dünyanın en büyük perakende pazarı olan Asya’da B2B toptan satış iş modeli için büyük bir potansiyel olduğuna inandıklarını ve benzer toptan satış pazarlarının başarısından ilham aldıklarını söyledi. Bağımsız markalarla çalışmak istediler çünkü çoğunun Asya perakende pazarına girmek için yeterli zamanı, kaynağı ve bilgisi yoktu.
Lo ve Li, bağımsız markaların yeni pazarlarda satış yaparken kültür ve dil farklılıklarının üstesinden gelmek için genellikle yerel ekipler kurması veya geleneksel toptancılarla çalışması gerektiğini söyledi. Uber ve Deliveroo’nun ulaşım ve gıda sektörlerini dijitalleştirmesi gibi Markato da butik markaların yurt dışındaki perakendecilere ulaştırılması sürecini dijitalleştirmeye odaklanıyor. Birlikte çalıştığı markalardan bazıları arasında seramik markaları Jore Copenhagen ve Ini Ceramique, doğal sağlıklı yaşam serisi Nala Care, mum stüdyoları Ambustum ve Stan Editions ve mücevher markası Gisel B yer alıyor.
Markato’nun kurucuları Brian Lo ve Martin Li
Markato, perakendecilere kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunarak yeni markaları keşfetmelerini kolaylaştırıyor. Daha sonra hacimleri toplayarak Avrupa, Amerika ve Avustralya markalarından toptan fiyatlarla satın almalarını sağlıyor. Markato, 60 günlük şimdi al, sonra öde seçeneği ve 90 günlük ücretsiz iade olanağı sunarak perakendecilerin satılmamış envantere sahip olma riskini azaltıyor ve yeni ürünleri deneme olasılıklarını artırıyor. Bunun karşılığında markalar, müşteri edinme ve işletme maliyetlerini azaltırken üretim ve fiyatlandırma konusunda karar vermelerine yardımcı olan analizlerden yararlanıyor.
Lo ve Li, Markato’nun döviz ve ödemeyle ilgili diğer işlem maliyetlerinden tasarruf sağlayan ödeme altyapısıyla entegre olarak KOBİ alıcıları ve satıcıları için sınır ötesi e-ticaretin fiyatını düşürebileceğini söyledi. Aynı zamanda, konsolide gönderi hacimleri nedeniyle daha da azaltılan nakliyeyi azaltmak amacıyla pazar yeri kullanıcılarının sınır ötesi ücret maliyetlerini düşürmesini de sağlayabiliyor.
Markato’nun şu anda 19 çalışanı var ve 200 markayla çalışıyor. Hizmet verdiği markaların yaklaşık %80’i daha önce Asya’da mevcut değildi ve %90’ı yalnızca Markato aracılığıyla satılıyor. Platformda şu anda 4.000’den fazla ürün listeleniyor ve önümüzdeki birkaç ay içinde 2.000 alıcıya ve 2.000 markaya ulaşmayı planlıyor. Şu anda hizmet verdiği perakendecilerden bazıları arasında kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop ve JIA Group bulunmaktadır.
Markato yakın zamanda Singapur’dan başlayarak bölge geneline yayılmayı planlıyor. Fon, mühendislik, ürün ve iş geliştirme ekiplerini işe almak, özel teknoloji oluşturmak, lojistik altyapısı üzerinde çalışmak ve veri analitiğini geliştirmek için kullanılacak.
Lightspeed ortağı Rahul Taneja, fonla ilgili bir açıklamada şunları söyledi: “Markato’yu inşa ederken Brian ve Martin ile ortak olmaktan heyecan duyuyoruz. Asya’daki bağımsız işletmelere hizmet etme ve dünya çapında en iyi ürünlere erişim sağlama vizyonu oldukça ilgi çekicidir. Platformdaki erken ilerleme oldukça cesaret verici ve perakendecilerin Asya’daki uçtan uca deneyimini dönüştürmek için mükemmel bir ekip olduklarına inanıyoruz.”