Yazılım patlaması (birçok şirket en az 100 SaaS uygulaması kullanıyor) bu yazılımı yönetme dünyasını geçmişte olduğundan daha merkezi olmayan ve daha karmaşık hale getirdi.
Girmek Toriitüm işletmeleri kullandıkları bulut uygulamaları etrafında bir araya getiren bir SaaS yönetim aracıdır, böylece sadece sahip oldukları tüm uygulamaları keşfetmekle kalmaz, aynı zamanda yatırım getirisi için en uygun olanlar üzerinde otomatik olarak harekete geçerler.
Geçen Şubat ayında, Wing Venture Capital tarafından yönetilen 10 milyon dolarlık A Serisi bir finansman turu duyurduğunda şirkete daha önce baktık. O zamandan beri, Torii’nin kurucusu ve CEO’su Uri Haramati, geçen yılı “bizim için çılgın bir yıl” olarak nitelendirdi ve bu, yıllık yinelenen gelirin %300’den fazlasını içeriyordu.
“Yaptığımız her şeyde büyük bir büyüme gördük” diye ekledi. “Bizi bu tura getiren pandeminin ivmesinden ve herkesin buluta geçip daha fazla araç, daha fazla bilim ve daha iyi kontrol benimsemesinden başlıyor.”
Gelir artışının yanı sıra Instacart, Carrier Corporation, Bumble, Athletic Greens ve Palo Alto Networks gibi müşterilerle çalışan şirket, Series A’nın ardından 15 kişilik ekibini alarak 70 kişiye dönüştürdü. Bu, esas olarak tüm pazara açılma, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerini oluştururken, satış ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcılarının eklenmesi de dahil olmak üzere liderlik ekibini tamamlıyor.
Bugün Torii, Tiger Global Management tarafından yönetilen ve toplam finansmanını 65 milyon dolara çıkarmak için 50 milyon dolarlık B Serisi finansmanla geri döndü. Tekrar katılan önceki yatırımcılar arasında Wing, Global Founders Capital, Uncork Capital, Entree Capital ve Scopus Ventures yer alıyor.
Haramati, B Serisinin biraz daha geç olmasını planlamış olsa da, yazılım evriminin ilerleme hızı şirketin buna ayak uydurmasını gerektiriyordu. Müşterilerin giderek daha fazla yaşadığı temel sorunlardan bazıları harcama ve israftır: Karmaşıklık nedeniyle atık yüzdesi artıyor ve daha fazla araç eklendikçe yazılıma harcanan para miktarı da artıyor.
Sonra güvenliği eklersiniz ve artık her şey birbirine bağlı olduğundan ve veriler eskisinden çok daha kolay aktığından, başka bir sorun ve acı katmanı yaratır, diye ekledi.
Gerçekten de Torii, kendi müşteri verileri aracılığıyla kuruluşların her ay ortalama 19 yeni bulut uygulaması eklediğini buldu. Bunların %75’i yaptırım uygulanmadı, incelenmedi veya şirketin güvenlik politikalarına uymamış olabilir. Bununla da kalmayıp bir uygulama lisanslarının ortalama %35’i kullanılmaz veya boşa harcanır.
Haramati, “Sorunlar iki veya üç yıl önceki sorunlardan çok uzak değil, ancak daha büyük” dedi. “Herkesi engelleyen kişi olmak istemezsin. İş gücünün çoğunluğu teknoloji kullanıyor, ancak teknoloji standartların altındaysa %40’ının işini bırakacağını biliyoruz.”
Artık B Serisi infüzyonla donanmış olan Haramati, fonlarının çoğunu, özellikle ürün mühendisliği, pazarlama, satış ve müşteri başarısı çevresinde ekibini oluşturmak için çalışmaya ayırmayı planlıyor. 2022’nin sonunda 200 kişiye ulaşmayı umuyor. Ayrıca şirket, bir müşterinin tüm ekosistemini birbirine bağlayabilmesi için sahip olduğu entegrasyon miktarında (bu noktada 130’dan fazla araç) liderliği sürdürmeyi hedefliyor.
Bu arada, Wing Venture Capital’in ortağı Jake Flomenberg, SaaS yönetim alanının uzun zamandır düşündüğü bir alan olduğunu söyledi. Şirketlerin “yapbozun küçük parçalarını çözdüğünü” gördü, ancak Flomenberg, Haramati ve ekibiyle tanışana kadar veri toplama ve analizinin ne kadar özenli olabileceğini ve otomasyon ve düzenlemenin ne kadar özenli olabileceğini görmedi.
“Gerçekten önemli iş kararları verecek ve işleri otomatikleştirmeye ve düzenlemeye başlayacaksanız, bunu dörtte üç oranında doğru verilerle yapmak istemiyoruz” dedi. “SaaS patlaması gerçekten oluyor, bu noktada buna kaos diyelim. İnsanlar evlerinden ne istiyorlarsa onu yapıyorlar ve bunu yönetmek imkansız. BT çalışanı birkaç yeşil düğmeye basabilir ve daha da büyük bir etki yaratabileceğiniz işin daha zorlu yönlerine geçebilirse, Torii’nin yöneldiği yön buydu ve beni yatırım yapmak için heyecanlandıran şey buydu.”