Vietnam nüfusunun çoğunluğu kırsal bölgelerde yaşıyor Bankalar ve diğer kurumlar fiziksel konumlarının çoğunu şehirlerde açtığı için çoğu zaman finansal hizmetlere erişimleri de yok. MFast Vietnam’ın önde gelen finansal hizmetler dağıtım ağı olduğunu söylediği şeyle bunu değiştirmek istiyor. Şirket bugün, Wavemaker Partners liderliğindeki A Serisi finansman turunda 6 milyon dolar topladığını duyurdu. Tura ayrıca yeni yatırımcılar Finnoventure Fund I (Krungsri Innovate tarafından yönetilen) ve Headline Asia’nın yanı sıra geri dönen destekçiler Do Ventures, JAFCO Asia ve Ascend Vietnam Ventures da katıldı.
Bu, MFast’ın lansmanından bu yana geçen altı yılda toplamını 10 milyon dolara çıkardı; buna Haziran 2021’de kapsanan 1,5 milyon dolarlık Seri A öncesi TechCrunch da dahil. MFast’ın ağı şu anda 2. ve 3. kademe şehirlerdeki müşterilerle çalışan 160.000 aktif temsilciyi içeriyor Vietnam. Şu ana kadar Vietnam’da bir milyondan fazla kullanıcıya hizmet verdi. Şirket, yeni fonunu Vietnam’daki faaliyetlerini genişletmek için kullanacak ve gelecek yıldan itibaren Filipinler’den başlayarak ülke dışına açılmayı planlıyor.
MFast, müşterilerinin kredi ve sigorta dahil olmak üzere finansal hizmetlere ve genellikle kırsal bölgelerde perakende şube açmayan markaların ev aletleri gibi yüksek fiyatlı ürünlerine erişmelerine yardımcı oluyor. Temsilcileri, ek gelir elde etmek için MFast’a katılıyor ve MFast tarafından “mini-CRM” görevi gören bir temsilci uygulaması sağlanıyor.
Şirket, 2017 yılında ikiz kardeşler Long Phan ve Vinh Phan tarafından bir fintech DigiPay markası olarak kuruldu ve şu anda UOB, SHBFinance, TPBank gibi finans kurumlarıyla ortaklıkları bulunuyor.
Long Phan, TechCrunch’a kendisinin ve Vinh’in Kamboçya sınırına yakın 3. kademe bir şehirde doğduklarını ve lisans eğitimleri için Ho Chi Minh Şehrine taşındıklarını söyledi. “Hem kırsal hem de kentsel alanlarda yaşamış biri olarak, bizim gibi geçmişe sahip insanların resmi finansal hizmetlere erişimde karşılaştıkları zorluklara ilk elden tanık olduk” dedi. Aynı zamanda, memleketlerindeki insanların yüksek öğrenim almaya ve kariyer yapmaya çalışırken karşılaştıkları zorlukları da gördüler.
MFast, acentelerin finansal danışmanlık ve danışmanlık çalışmalarına başlamalarına yardımcı olmak ve tüketicilerin banka hesaplarına, kredilere, sigortaya ve diğer finansal ürünlere erişmesine olanak sağlamak için oluşturuldu. Çevrimiçi eğitim oturumları ve çevrimdışı atölye çalışmaları sağlanan acenteler, son müşterilerin CASA banka hesapları, krediler, kredi kartları, sigorta açmalarına veya sıfır faizli satın alma finansmanı seçenekleriyle cihaz satın almalarına yardımcı oluyor.
Şirketin yeni finansmanı kendi özel teknolojisi için kullanılacak. Phan, MFast’ın Agent360 profil portalı, kredi puanlama motoru, yapay zeka dolandırıcılık dedektörü ve son kullanıcı uygulaması gibi yeni özellikler sunmayı planladığını söyledi. Vietnam’daki acente ağını büyütürken Filipinler’e de genişlemeyi planlıyor. MFast’ın temsilcilerinin çoğu, MFast’ın SEO ve performans pazarlaması yoluyla çevrimiçi satın alma stratejilerinin yanı sıra, yönlendirmeler veya “acente-al-temsilci” yoluyla gelir. Phan, potansiyel temsilcilerin MFast uygulamasını indirip dört dakika içinde kaydolabileceğini söylüyor.
MFast, finansal kurumlar için temsilci olarak çalışan şirketlerle rekabet ediyor ancak Phan, çoğunun teknoloji entegrasyonu veya uygulamaları olmadığını söyledi. Aynı zamanda The Bank adlı bir teknoloji girişimiyle de rekabet halinde ancak Phan, Bankanın piyasada nispeten yeni olduğunu ve kullanıcıların finansal ürünleri karşılaştırmasına olanak tanıyan ve platformunda oluşturulan olası satış başına ücret alan bir karşılaştırma web sitesi pazarı kullandığını söyledi.
MFast, büyümeye devam ettiği acente ağı ve köklü finansal kurum tabanıyla farklılaşıyor. Ayrıca, son kullanıcılar gibi paydaşlarla her etkileşimde şeffaflık sağlayarak ve kullanıcı demografisi, tercihleri ve finansal durumu gibi verileri toplayarak temsilcilerin daha verimli çalışmasına yardımcı olmak için teknolojiyi kullanır. Bu veriler, MFast’ın bir kredi puanlama motoru, satış motoru ve özel ürünler yaratmayı içeren ürün geliştirme stratejisi oluşturmasına olanak tanıyor.
Wavemaker Partners müdürü Phuong Tran, yatırımla ilgili yaptığı açıklamada, “Güçlü acente tabanı ve başlangıçta finansal ürünlere odaklanmasıyla MFast etkileyici sonuçlar elde etti. Wavemaker, şirketle ortaklığımızı güçlendirmekten ve bir sonraki büyüme aşamasına girerken onu desteklemekten gurur duyuyor.”