T­e­c­h­C­r­u­n­c­h­+­ ­ö­z­e­t­i­:­ ­T­A­M­ ­z­o­r­l­u­ ­a­ş­k­,­ ­‘­h­a­l­k­a­ ­a­ç­ı­k­ ­i­n­ş­a­’­,­ ­6­ ­t­e­m­e­l­ ­S­a­a­S­ ­ö­l­ç­ü­m­ü­

Bajillion dolarlık bir girişim başlatmaya hazır mısınız? Başlamadan önce: Bir centaur, bir tek boynuzlu at veya belki bir decacorn yapmayı mı planlıyorsunuz?

Başlangıç ​​konuşması, kısmen birçok kurucunun rekabet etmeyi umdukları toplam adreslenebilir pazarın (TAM) boyutunu abartması nedeniyle varoluşsal bir drama haline geldi.

TechCrunch Disrupt’ta, karar verme süreçlerine rehberlik etmek için TAM’yi nasıl kullandıkları hakkında üç yatırımcıyla konuştum. Herkes, sayının kendisinin, onu üreten süreçten çok daha az önemli olduğu konusunda hemfikirdi.

Lux Capital’in ortağı Deena Shakir, “Hesaplanma şekli ve kurucunun düşünme şekli bize iş veya geleceği hakkında değil, kurucunun şirket yaratma hakkında nasıl düşündüğünü anlatıyor” dedi.

Tam TechCrunch+ makaleleri yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir.
İndirim kodunu kullan TCPLUSROUNDUP bir veya iki yıllık abonelikte %20 indirimden tasarruf etmek için.

Felicis Ventures’ın kurucusu ve yönetici ortağı Aydın Şenkut, “Yanlış olacağınız neredeyse garanti. “Ya çok büyük olacak ya da çok küçük.”

Upfront Ventures’ın yönetici ortağı Kara Nortman, bir sahada verilen TAM sayılarının yatırım yapıp yapmayacağını kontrol etmediğini söyledi.

“Şöyle söylerdim [it is] bir şeyin ne kadar büyük olabileceğini ifade edebilmek ve erken ise TAM etrafında bir düşünce süreciniz olduğunu gösterebilmek daha önemli” dedi.

Gerçekçi olmayan rakamlar gerçekçi olmayan beklentileri yansıttığından, herhangi bir VC için kırmızı bir bayrak olduğundan, efsanevi bir TAM’yi seçmek yatırımcıların gözünde dolar işareti oluşturmaz.

Senkut’un dediği gibi, “plan doğru olmak zorunda değil – plan yönsel olarak doğru olmalı.”

Bu hafta TC+ okuduğunuz için çok teşekkürler!

Walter Thompson
Yazı İşleri Müdürü, TechCrunch+
@kahramanınız

3 yatırımcı, finans odaklı proptech girişimlerinin krizden nasıl kurtulabileceğini açıklıyor

Resim Kredisi: Kuzma (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Finans odaklı emlak teknolojisi yatırımcıları, kamu piyasalarında devam eden gerilemeye nasıl tepki veriyor?

Kıdemli muhabir Mary Ann Azevedo, portföylerindeki şirketlere nasıl danışmanlık yaptıkları, gerilemeyi atlatmak için hangi tür startup’ların en iyi konumda olduğu ve riski nasıl yönettikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için üç VC ile görüştü:

• Pete Flint, genel ortak, NFX
• Zach Aarons, MetaProp’un kurucu ortağı ve genel ortağı
• Nima Wedlake, Thomvest Ventures müdürü

Metafy’nin kurucusu Josh Fabian, halka açık bir şekilde inşa ederek 776’nın dikkatini nasıl çekti?

Resim Kredisi: Kelly Sullivan / Getty Images

Video oyunu koçluğu platformu Metafy’nin CEO’su Josh Fabian, TechCrunch Disrupt’ta neden “halka açık bir şekilde inşa etmeye” veya kurucusunun yolculuğunun bazı yönlerini bir izleyici kitlesiyle paylaşmaya kararlı olduğunu açıkladı.

“Tüketiciler şirketlere güvenmiyor; Şirketlere güvenmiyorum” dedi. “Kendinizi yönetiyor olsanız bile hiçbirinizin yaptığını sanmıyorum.”

776’nın kurucu ortağı (Metafy’de bir yatırımcı) olan Katelin Holloway, Fabian’ın yaklaşımının yeni bir soluk olduğunu söyledi. “İnsanlar gibi etkileşime girip konuşabildik ve Josh bize hikayesini çok farklı bir şekilde anlattı” dedi.

“Sadece iş açısından inanılmaz derecede zorlayıcı değildi, aynı zamanda insan bakış açısından da inanılmaz derecede zorlayıcıydı” dedi.

Modern veri yığını yeni bir şişede sadece eski şarap mı?

Resim Kredisi: Mihail Dmitriev (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Ashish Kakran, Thomvest Ventures’ta müdür olmadan önce, farklı tüketici veri noktalarını tüketici telekomları için optimize edilmiş tekliflere dönüştüren bir veri mühendisiydi.

TC+ konuk gönderisinde, “İşimin bir parçası, şifrelenmiş veri akışlarını açmak, veri eksik olan satırları veya sütunları kaldırmak ve alanları dahili veri modellerimizle eşleştirmekti” diye yazıyor. “İstatistik ekibimiz daha sonra her hane için en iyi teklifi modellemek için temiz, güncellenmiş verileri kullandı.”

Günümüzün veri kümeleri katlanarak daha fazla bilgi içerdiğinden, “verinin rekabet avantajı için nasıl kullanılacağına ilişkin kurallar yeniden yazılıyor ve kazananların ortaya çıkması çok uzun sürmeyecek” diyor.

Derin bir dalışta, işletmeler için temel eğilimleri ve kurucular ve yatırımcılar için fırsatları belirlemek için modern ve eski veri yığınlarını karşılaştırıyor.

Kakran, “Uygulayıcılar, kurumsal veri boru hatları oluştururken seçenekler konusunda şımartılıyor” diyor.

Bir kriz sırasında yatırımcı tavsiyesi: Panik yapmayın

Resim Kredisi: Kelly Sullivan / Getty Images

Bu günlerde daha az yatırımcı çek yazıyor, ancak son aylarda portföy şirketlerine ne tür tavsiyeler veriyorlar?

Mary Ann Azevedo, pistleri ve iç huzurlarını korumak için teşvik ettikleri stratejiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için TechCrunch Disrupt’taki üç yöneticiyle konuştu.

• Eric Glyman, Ramp CEO’su
• Thejo Kote, Hava Üssü CEO’su
• Ruth Foxe Blader, ortak, Anthemis

Blader, “Girmekte olduğumuz makro ortam hakkında herkesin gerçekten net olması gerekiyor” dedi. “Uzun ömürlü olması muhtemeldir ve sağduyulu olmak, ancak hedeflerinizi ve işi ilk başta kurma nedeninizi gözden kaçırmamak çok önemlidir.”

SaaS girişimlerinin bu gerilemeyi aşmasına yardımcı olabilecek 6 temel ölçüm

Resim Kredisi: Andy Ryan (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Çalıştığım en başarılı şirketler, çoğumuzun ünlülerin hayatlarını takip ederken duygusal enerjiye yatırım yapmasıyla aynı şekilde müşterilerle parasosyal ilişkiler geliştirdi.

Bir gerileme sırasında, ThoughtSpot CEO’su Sudheesh Nair, “Amaç, uyarı işaretlerini erken ve ilerledikçe doğru şekilde almaktır ve bu işaretler genellikle kırıntılarda gizlenir” diye yazıyor.

“Bütün sektörler eşit şekilde etkilenmez, bu nedenle müşterilerinizin sırf manşetler kasvetli diye bu yıl harcamalarını azaltacağını düşünmeyin.”

Bu tatil sezonunda daha fazla pazar payı kazanmak isteyen e-ticaret markaları için ipuçları

Resim Kredisi: Justin Sullivan (yeni bir pencerede açılır) / Getty Resimleri

Noel Baba bir liste yapar ve her tatil sezonundan önce iki kez kontrol eder. E-ticaret girişiminiz de aynı iddiada bulunabilir mi?

CommerceIQ CEO’su ve kurucusu Guru Hariharan, “Tüketiciler artık enflasyon ve resmi olmayan bir durgunluk ile yaşıyor ve daha seçici ve fiyat bilincine sahip alışveriş davranışları bekleyebiliriz” diyor.

Artık insanlar “günlük temel satın alımlarında baskı hissettiklerine” ve yılbaşı alışverişi sezonu daha erken başladığına göre, “şirketlerin ortam değiştikçe indirim, envanter planlama ve reklam pazarlama harcamaları için stratejilerini değiştirmeye hazır olmaları gerekecek.”

Sevgili Sophie: Öğrenciler göçmenlik statülerini korurken nasıl çalışabilir veya bir startup kurabilir?

Resim Kredisi: Bryce Durbin/TechCrunch

Sevgili Sophie,

ABD’de bir üniversitede biyoinformatik okuyorum

Öğrenci vizemde mezuniyetten önce ve sonra çalışmak için hangi seçeneklerim var? Bu seçeneklerden herhangi biri kendi girişimimi başlatmama izin veriyor mu?

– Çalışmak İstiyor