Afrika odaklı bir müzik akışı hizmeti olan Mdundo, kazançlarını ve kullanıcı tabanını büyütmek için kıtadaki telekom şirketleri ile daha fazla ortaklık kurmaya çalışıyor. Geçen yıl şirket, Nijerya’da MTN ve Airtel ve Tanzanya’da Vodacom ile anlaşmalar imzaladı ve bu anlaşmalar, ödeme yapan aboneleri bir gelir kaynağı olarak ekledikten sonra kullanıcı tabanı neredeyse iki katına çıktıktan sonra karşılığını veriyor gibi görünüyor.
MTN ve Airtel Nijerya, 124,5 milyonluk birleşik bir müşteri tabanına sahipken, Vodacom Tanzania’nın 15,6 milyon abonesi var ve Mdundo’ya çok büyük bir hedef kitleye erişim sağlıyor.
“Bu bizim için yeni bir gelir akışı. Eylül 2020’de şirketi listelediğimizde, bu gelir akışından elde edilen gelirin birkaç yıl içinde gelirin %40’ını oluşturacağını tahmin etmiştik ve bu hala bizim tahminimiz,” dedi kurucu Martin Nielsen.
Mdundo kullanıcıları, bir paket programda (günlük, haftalık veya aylık) USSD hizmetleri aracılığıyla müziğe erişir. Akış hizmetine, 1 milyondan fazla indirmeye sahip web sitesi veya uygulaması aracılığıyla da erişilebilir.
Aralık 2021’e kadar Mdundo, platformunda 1,7 milyon uluslararası şarkıya ve 122.000 Afrikalı müzisyen tarafından yüklenen 367.000 parçaya sahipti; bu, Aralık 2020’ye göre yüzde 46 puanlık bir artış. Şirket, gelirinin %50’den fazlasını müzik yaratıcılarına ödüyor.
Kenya merkezli işletme 2013 yılında kuruldu ve Afrika’daki büyümesini hızlandırmak için Eylül 2020’de Nasdaq First North Growth Market – bir Nasdaq Nordic bölümü – listelendi. 2016’da bir milyondan az olan bir kullanıcı tabanından 2021’in sonunda 13,8 milyona ulaştı. Kullanıcı tabanını bu yılın ortasına kadar 18 milyonu aşmayı planlıyor.
Nielsen, Mdundo’nun 2021’deki kazancının %14’ünü ödeyen abonelerin oluşturduğunu, ücretsiz yayın hizmetinden elde edilen reklam gelirinin, ticari operasyonlarını Kenya’nın ötesinde hızla büyütmek için Nijerya ve Tanzanya’da satış ekipleri kurduktan sonra %63 oranında arttığını söyledi.
“İç pazarımız Kenya dışındaki ticari operasyonumuzu hızla büyütüyoruz. Bu, kıtadaki reklamcılık müşterilerine daha yakın olmamızı ve böylece farkındalık yaratmamızı ve benzersiz reklam formatlarımız ve erişimimiz hakkında eğitim vermemizi sağlıyor” dedi.
Mdundo’nun kurucu ortakları Martin Moeller Nielsen (CEO) ve aynı zamanda bir sanatçı olan Francis Amisi (Frasha). Resim Kredisi: Mdundo
Şirket ayrıca Gana ve Uganda’ya yönelik ticari odağını ikiye katlıyor ve görüntülenen reklamlardan elde ettiği aylık geliri 225.000 DKK’ya (34.581 $) katan yeni bir reklam anlaşmasının ardından bu yıl daha fazla gelir artışı bekliyor.
Toplam geliri de artıyor ve bir önceki yılın benzer bir dönemine kıyasla 2021’in ikinci yarısında iki katına çıkarak 2.5 milyon DKK’ya (382.900 dolar) ulaştı. Genel olarak, gelecek tam mali yılında gelirde %400’lük bir büyüme öngörüyor.
Nielsen, “Gelir artışı, satış operasyonumuzu yeni pazarlara ölçeklendirmenin bir sonucu” dedi.
Afrika genelinde, geçen yıl kıtada 38 ülkeye daha genişledikten sonra 44 ülkede bulunan İsveçli Spotify da dahil olmak üzere 20’den fazla müzik akışı hizmeti var. Nijerya merkezli Boomplay ve Kenya’nın telco Safaricom’undan Songa diğer popüler akış ürünleridir.
Ancak Nielsen, Afrika’da müzik korsanlığının yaygınlığından her şeyden daha fazla rahatsız olduğunu belirterek, pazara yeni girenlerin rekabetinden endişe duymuyor. 2020’de, lisanssız web sitelerinden Afrika müziğine yönelik hak ihlalinde bulunan bağlantıları kaldırmak için korsanlıkla mücadele uzmanları Audiolock ile ortaklık kurdu.
“Hizmetimizin önündeki en büyük rekabeti, kıta genelinde yasa dışı müzik tüketimi olarak görüyoruz. Afrika’daki insanların büyük çoğunluğunun müziğini ne yazık ki buradan aldığı yer burası ve biz buna harika bir alternatif sunmayı amaçlıyoruz.”