Tanışmak Doğrugibi bir e-ticaret platformu oluşturmak isteyen Fransız bir girişim. Mirakl, ancak yalnızca işletmeler arası (B2B) faaliyetlere odaklanmıştır. Şirket kısa süre önce 13 milyon $’lık bir finansman turu (12 milyon €) topladı.
NEA, Elaia Partners’ın da şirkete yatırım yapmasıyla en son finansman turuna liderlik ediyor. Elaia daha önce Djust’ın 2020’deki 4 milyon dolarlık ilk turunu yönetmişti.
Djust ile Mirakl’ı karşılaştırmamın nedeni, Djust’ın kurucu ortağı ve CEO’su Arnaud Rihiant’ın Mirakl’ın kurucu ekibinin bir parçası olması ve on yıldan fazla bir süredir şirket için çalışıyor olmasıdır. Mirakl artık en değerli Fransız girişimlerinden biridir ve Adobe Commerce, Salesforce Commerce ve Shopify ile rekabet etmektedir.
Mirakl ilk olarak, bir B2C stratejisi olan bir e-ticaret web sitesinde üçüncü taraf satıcılardan oluşan bir pazar yeri başlatmanın bir yolu olarak başladı. Zamanla Mirakl, pazar yerlerinin B2B müşterileri için de iyi çalışabileceğini fark etti.
Rihiant, “Mirakl ile her B2B projesi yaptığımızda, projenin karmaşıklığı karşısında şok oldum,” dedi. “Konuyu incelediğimde öyle olmadığını anladım. [Mirakl’s] arıza. Ancak pazar yeri endüstrisi B2C için tasarlandı.”
Yine de Rihiant, B2B ticaret platformlarının çok uzun süredir yetersiz hizmet alan bir pazar olduğu için ilginç bir fırsat sunduğuna inanıyor. Birçok şirket zaten bir ERP sistemine sahiptir, ancak siparişleri telefonla, e-postayla ve Excel elektronik tablolarını kullanarak halletmektedir. Başka bir deyişle, iyi ölçeklenmiyor.
Temellere gelince, Djust eski sistemler ile modern platformu arasındaki boşluğu doldurur. ERP sistemleriyle bağlantı kurabilir ve verileri eyleme geçirilebilir hale getirebilir.
Djust’tan kataloğunuzu, müşterilerinizi ve siparişlerinizi yönetebilirsiniz. Başlangıç, tüm bu kategorilerde gelişmiş özellikler sunar.
Örneğin, katalog yönetimi söz konusu olduğunda Djust, kataloğu her müşterinin ilgili ürünleri göreceği şekilde bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Bazen müşteriler, orijinal sözleşmeyi imzaladıklarında üzerinde anlaştıkları şeye bağlı olarak farklı fiyatlar da alabilirler.
Sipariş zamanı geldiğinde, Djust sektöre bağlı olarak çeşitli seçenekler sunar. Örneğin, çoğunlukla mağazalarına ikmal yapmak isteyen müşteriler için bir teklif verme sürecini etkinleştirebilir veya yeniden siparişleri kolaylaştırabilirsiniz. Farklı ödeme seçeneklerini de yapılandırabilirsiniz.
Djust halihazırda Bouygues ve Eiffage gibi inşaat sektöründeki müşterilerle ve Franprix, Franprix ve Naturalia gibi franchise mağazalarıyla siparişleri işlemek için bir platform arayan perakendecilerle çalışıyor.
Başlangıç, farklı endüstriler için çalışacak şekilde genel bir B2B ticaret platformu inşa ediyor. Örneğin, restoran zincirleri satın alma sistemi olarak Djust gibi bir üründen yararlanabilir. Ürünlerini çoğunlukla ortak mağazalarda satan moda markaları, Djust destekli bir platformda perakende ortaklarıyla bağlantı kurabilir.
Ürün, kendi ön uç çerçeveniz ile başsız bir platform olarak kullanılabilir veya Djust’ın ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilmiş ön yüzü ile kullanılabilir. Farklı satış kanallarıyla çalışır — müşteriler, mevcut tüm müşterilerinden yeni bir web sitesine gitmelerini istemeden telefonla veya e-postayla sipariş vermeye devam edebilir.
Şu anda girişim için çalışan 45 kişi var. Djust, bugünün finansman turuyla ekibini büyütmeyi, ürününü tekrarlamayı ve tüm Avrupa’da yeni müşteriler bulmayı planlıyor.