Yüz milyon dolarlık bir göreviniz var – onu tasarlamak ve başlatmak için neden 90’larda yerleşik yazılımı kullanıyorsunuz? Pek çok yeni uzay şirketi tarafından sorulan soru bu ve Epsilon3 operasyonlarını elektronik tablolardan ve Word dokümanlarından modern ve işbirlikçi bir çalışma platformuna taşımalarına yardımcı olmak istiyor.
Epsilon3’ü geçen yıl piyasaya çıktıklarında ele aldık ve o zamandan beri şirket, işletim sistemini prototipten ürüne kadar başlatma operasyonları için getirmek ve müşterilerle imza atmak için çok çalışıyor – şimdi birkaç düzine sayılır. Ve bu tohum öncesi turunu 2,8 milyon dolarlık bir tohumla izledi.
Epsilon3’ün kurucu ortağı ve CEO’su Laura Crabtree, “Geçen yıl MVP’yi ilk müşterilerimize ulaştırıyorduk” dedi. “Bazı insanlar yeni bir platforma atlamak konusunda tereddütlüydü, ancak yeni bir şeyler yapmanın yeni bir yoluna uyum sağlama istekliliği bizi hoş bir şekilde şaşırttı.”
Şirketin zamanının bir kısmı, Y Combinator’ın 2021 Yaz kohortunun bir parçası olarak kendi adaptasyon sürecinden geçerek harcandı.
Daha önce SpaceX ve Northrop Grumman’dan Crabtree, “Bir havacılık geçmişinden geliyorum, bu yüzden müşterilerimizi anlıyorum” dedi. “Bir iş kurmayı ve bir işin nasıl yönetileceğini öğrenmek için katıldım. YC’nin bize gerçekten yardımcı olduğu bir şey, şundan geçiş sürecini başlatmaktı. Biz müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu şeyleri inşa etmek ve neyi inşa edeceklerine öncelik vermek istiyoruz.”
Epsilon3’ün platformu başlangıçta devam eden fırlatma ve uydu operasyonlarını yürütmenin modern bir yolu olarak düşünülürken, ilk müşterileri bile bunun ötesinde kullanımları olduğunu gösterdi.
Şirketin COO’su Max Mednik, “Yazılımın farklı endüstrilerdeki tüm farklı kullanım durumlarına şaşırdık” dedi. “Ancak birçok müşterimiz yeni donanım, entegrasyon ve test prosedürleri için bunu kullanıyor. Ekipleri büyürken ve bazı iddialı hedeflere ulaşmaya çalışırken Word, Confluence veya Wikipages kullanmanın bunu engellemediğini görüyorlar.”
“Mesela… Şeylere bağlantılar içeren dev bir elektronik tablo veya tüm dosyaların bulunduğu ortak bir sürücüdeki dev bir klasörle geçinebilirsiniz ve yardım ettiğimiz bazı şirketler geçiniyor. Ama hata yapmak gerçekten çok kolay,” diye devam etti. “Çoğu zaman bir şeyi test ederken veri yazıyorsunuz ve tüm geçmiş çalıştırmalarınıza erişebiliyor ve bir denetim izine sahip oluyorsunuz, diğer araçlar bu konuda pek iyi değil. Aynı şeyin milyonlarca kopyasına sahip olacaksınız. Bir şeyler ters giderse çok fazla zaman kaybedebilirsiniz.”
Epsilon3, test sırasında verileri eşit derecede sağlam ancak daha az sorunlu bir şekilde izlemek ve kaydetmek için canlı telemetri için bir API’ye sahiptir. Aynı zamanda, birden fazla kişinin bir veri noktasını veya akışını kontrol etmesi ve doğrulaması gereken havacılık ve savunma gibi endüstrilerde bir zorunluluk olan çoklu operatör oturumu kapatma gibi özellikleri de içerir.
Diğer hizmetleri ve platformları entegre etmek de kullanıcı dostu olmanın önemli bir parçasıdır. Bütün bunlar, uzayla ilgili geliştirme için başka bir yazılım platformu olan First Resonance’a bazı yönlerden benzer gelebilir. Yörünge varlıklarını inşa etme ve fırlatma gibi uzun ve karmaşık sürecin farklı bölümlerine uyduklarından, rakip olmaktansa arkadaş olmaları mantıklı.
“Biz zaten konuştuk [First Resonance] Verileri ileri geri iletmek hakkında” dedi Crabtree. “Onlar tasarım ve donanım parçası üzerindeler, biz daha sonra, test ve operasyon aşamasındayız ve umarım o döngüyü geri alırsınız. Diğer araçlardan gelen verileri entegre etmek için kancalar açmak istiyoruz, bunun çok büyük bir katma değer olduğunu düşünüyoruz.”
Mednik, “Birçok insan daha fazla otomasyon desteği ve araçlar ve altyapı, metrikler ve analizler için Jira gibi diğer entegrasyonlar istiyor – API’mizin yanında yerel entegrasyonlar oluşturuyor, böylece her şeyi birlikte çalıştırabilirsiniz.”
Şirketin plakasında çok şey var, ancak müşterileri zaten aldıkları şey için ödeme yapmaktan mutlu görünüyorlar. Mednik, şirketin geçen yıldan bu yana ARR’sini 50 kat artırdığını ve müşterilerini üç kattan fazla artırdığını söyledi. Firefly, Astrobotic, OrbitFab, Venus, Gilmour Space, Stoke Space ve daha fazlasını listelediler ve henüz kamuoyuna açıklanamayan diğerleri.
“Altyapı tarafında çok fazla seviye atlama vardı” diye hatırladı. “Dediler ki, bu kadar çok insanla test ettiniz mi? Pekala, elimizden geleni yaptık. Bence iyi oldu.”
“Tamamdan fazlasını yaptı, Max. Bence çok iyi yaptı,” diye yanıtladı Crabtree.
“Eh, hiçbir şey yanmadı.”
Yeni finansmanın odak noktası, ürün ve ekibi genişletmeye devam ediyor. Orijinal 3 kurucu ekipten (Aaron Sullivan, kurucu ortak ve Baş Mühendistir) toplam 21’e çıktılar – hala küçük ama böyle bir başlangıç için “garaj” aşamasının çok ötesinde.
2,8 milyon dolarlık başlangıç turu, ön-seed yatırımcıları Stage Venture Partners ve MaC Venture Capital’in yanı sıra yeni yatırımcılar Lux Capital, Village Global, Y Combinator, Pioneer Fund, Soma Capital ve Broom Ventures’ı içeriyordu.