PricepallyTaze ürünler ve paketlenmiş yiyecekler sunan Nijeryalı bir çevrimiçi bakkal, Samurai Incubate’in desteğiyle 1,3 milyon dolarlık tohum fonu topladı; startup’ın 2021 tohum öncesi turuna, SOSV, ELEA, Hi2 Global, Chui Ventures ve eski Unilever yöneticisi David Mureithi’ye de katılan bir Japon VC.
Yeni finansmanın ardından girişim, Güney Afrika’daki Yebo Fresh ve Fas’taki Terraa da dahil olmak üzere, risk sermayedarlarının faaliyetlerini küçültmeye devam etmesiyle bu yıl finansman sağlayan bir avuç Afrika gıda e-ticaret girişimine katılıyor.
Pricepally, finansmanı şu anda Nijerya’da hizmet verdiği üç şehrin ötesine geçmek ve tüketicilerin gıdayı uygun fiyatla satın almasına olanak sağlama vaadini yerine getirmek için grup satın almayı yeniden başlatmak için kullanacağını söyledi. Girişim, uygulama ve WhatsApp sohbet robotu da dahil olmak üzere dijital kanalları aracılığıyla sipariş edilen ürünlerin aynı veya ertesi gün teslim edilmesini kolaylaştırıyor. Şu anda faaliyet gösterdiği üç şehirde bir sipariş karşılama merkezleri ağına sahiptir ancak teslimat hizmetlerini dış kaynaklardan sağlamaktadır.
Luther Lawoyin (CEO), Deepak Bansal (CTO), Mosun Lawoyin (CXO) ve Jummai Abalaka (COO), gıda maliyetini azaltmak, bulunabilirliği sağlamak ve kıtlıklar ve artan fiyatlar ortasında fiyatları öngörülebilir tutmak için 2019’da Pricepally’yi başlattı: artan enflasyon.
Başlangıç, taze ürünleri doğrudan bazılarıyla sözleşme yaptığı çiftçilerden ve paketlenmiş gıdaları da üreticilerden aldığını söylüyor. Lawoyin (CEO), TechCrunch’a, ürün fiyatlarının sıklıkla müzakere edildiğini ve bunun da kısa gıda tedarik zincirleriyle birleştiğinde, tedarik maliyetinin uygun olmasını sağladığını söyledi.
“Kalite ve tedarik üzerinde daha fazla kontrole sahibiz çünkü belirli ürünleri tedarik eden belirli çiftçilerimiz var. Ayrıca yerel pazarlarda fiyat araştırması da yapıyoruz ve fiyatlarımız çok daha adil ve bunun nedeni birkaç katmandan aracıyı devre dışı bırakmamız. Şimdi ileriye dönük düşüncemiz, Nijerya’nın şu anda en büyük sorunlarından birini çözmek için kaynak bulma gücümüzden yararlanmaktır. Gıda güvensizliğidedi Lawoyin.
“Birçok açıdan sadece ürün satmaktan daha fazlasını yapıyoruz. Piyasaya şeffaflık ve görünürlük getiriyoruz.”
Lawoyin, Pricepally’nin müşteri hesaplarındaki istikrarlı büyümesine ve yüksek müşteri tutma oranına katkıda bulunan en önemli faktörler arasında şeffaflığı sıralıyor. Mevcut alıcıları gelirlerinin %80’inden fazlasını oluşturuyor; bu da değer teklifinin geçerliliğinin bir kanıtı.
Lawoyin, girişimin ağırlıklı olarak müşterilerinin %70’ini oluşturan perakende alıcıları hedef aldığını, çünkü işletmelerin aksine peşin ödeme yaptıklarını, satın almanın daha ucuz olduğunu ve marjların daha yüksek olduğunu söyledi.
Başlangıç, daha fazla perakende müşterinin bir araya gelerek toptan fiyatların kilidini açmasını sağlayacak çevrimiçi grup satın almanın yeniden başlatılmasının, gıda fiyatları düşmeye devam ederken büyümesini hızlandırmaya yardımcı olacağını öngörüyor. Ayrıca, dünya çapında WhatsApp kullanımının en yüksek olduğu ülkelerden biri olan Nijerya’daki kitlesel pazarı hedefleyen yeni başlatılan WhatsApp sohbet robotu, Nisan ayına kadar yeni müşterilere ulaşmayı da hedefliyor.
Anlaşmaya ilişkin yorum Rena Yoneyama Samurai Incubate’ten TechCrunch’a şunları söyledi: “Pricepally’nin en güzel yanı uygulama yetenekleridir. Nijerya’da e-ticaretle ilgili hâlâ pek çok zorluk var ve Afrika’nın diğer büyük şehirlerinde normal şekilde çalışan pek çok şey, hem sağlam hem de yumuşak altyapı eksikliği ve güven sorunları nedeniyle çoğu zaman çalışmıyor.”
“Ancak Pricepally hizmet kalitesini iyileştirmek, müşteri memnuniyetini artırmak, müşterilerin güvenini kazanmak için çok çalıştı ve çok yüksek bir sürekli müşteri yüzdesi oluşturdu. Sağlıklı birim ekonomileri ve sürekli iş büyümeleri bunu kanıtlıyor.”