Geçmişe bakıldığında, edtech’in Spot ışığı ateşli bir rüya gibi geliyor. Pandeminin ilk başlarında, Zoom okulu dünya çapında milyonlarca kişi için gerçek bir gerçeklik haline geldiğinde ve bir çek yazma çılgınlığı yatırımcıları ele geçirdiğinde, en iyi şirketler görünüşte bir gecede tek boynuzlu atlara dönüştü.
Ardından, spot ışığın yavaş yavaş odaklandığını ve keskinleştiğini gördük. Çevrimiçi öğrenmenin daha iyi bir yoluna ihtiyaç duyan herhangi bir tüketici için inşa edilen şirketler, daha güvenilir gelir kaynakları için daha katı müşterilere – işletmelere – yönelmeye başladı. Çılgınlık sırasında ilk risk sermayesini alan şirketler, diğer iyi sermayeli rakiplerle güçlerini birleştirmeye karar verdiler. Ve kısa sürede çok para toplayanlar, takip eden aşırı işe alımlar nedeniyle önemli işten çıkarmalar yapmak zorunda kaldılar.
En iyi profesyonelleri sektörlerindeki eğilimler ve zorluklar hakkında anket yaptığımız TechCrunch anketlerine dahil etmek için daha fazla ve daha çeşitli yatırımcıları arayarak merceğimizi genişletiyoruz.
Gelecekteki anketlere katılmak isteyen bir yatırımcıysanız, doldurun bu form.
Bu da bizi bugüne ve yarına getiriyor. TechCrunch+ okuyucularına eğitim yatırımcılarının bugün ne aradığını daha iyi anlamak için, kategorideki önde gelen yedi risk sermayedarı sektörün geleceği hakkında bir dizi soruyu yanıtladı.
İşte anket yaptığımız kişiler:
Dürüst olacağım, yanıtların çeşitliliği beni şaşırttı – iklim ve işgücü hareketliliğinin edtech’in bir sonraki fırsatları olduğundan, şirket aşamalarına bağlı olarak turist VC’lerin ayrılışının nasıl farklı bir şekilde oynandığına kadar. Ton da dengeli hissettirdi: Birçoğu bir şeylerin değiştiğini kabul etti, ancak fırsatlar var olmaya devam ediyor. Bugünlerde her şey gibi, vibe de nüanslı.
Reach Capital’den Jomayra Herrera değişen manzarayı iyi özetledi: “Anlaşma hızı 2022’de çoğu sektörde kesinlikle yavaşladı. Bağlam olarak, geçen yıl her dört günde bir bir işlemi kapatıyorduk ve bu, piyasa koşulları göz önüne alındığında bu yıl önemli ölçüde düştü. Son birkaç yılın daha çok bir anormallik olduğunu söyleyebilirim ve daha sürdürülebilir bir hıza geri dönüyoruz.”
Bu arada Emerge Education’dan Jan Lynn-Matern, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki yavaşlamaya rağmen Avrupa’daki edtech yatırımının arttığına dikkat çekti – sektör, 2022’de Avrupa’da şimdiye kadar 1,4 milyar dolar sağladı, bir yıl öncesine göre %40 daha fazla, raporlar diyor).
Yatırımcılar, daha fazla sermaye artırmak yerine içsel büyümeye öncelik vermek isteyen mevcut portföy şirketlerine yardım ederek ve başarı ölçütlerini yeniden düşünerek, baş aşağı bir döneme hazırlanıyorlar. Ama şimdi verdiğim tek şey bu; Yatırımcıların nerede umut bulduğunu, neyin artık riske atılamayacağını ve bugün hangi eğitim teknolojisi inovasyon dalgasının içinde olduğumuzu düşündüklerini görmek için anketin tamamını okuyun.
Pandeminin erken başlangıçları, küresel olarak 2020’de 10 milyar doları aşan ve 2021’de 20 milyar doları aşan risk sermayesi yatırımları için edtech’in devasa yatırımlarını netleştirdi. Ancak sektör şu anda bir gerilemeyle karşı karşıya. Bu, eğitim teknolojisi portföyünüzün büyüme yeteneğini nasıl etkiledi ve stratejinizi nasıl değiştiriyorsunuz?
Bu yavaşlamanın Büyük Durgunluk gibi geçmiş krizlerden farklı göründüğünü kabul etmek önemlidir. İşsizlikte keskin bir artış görmedik – Mayıs 2022 itibariyle, işsizlik başlangıçta %5 ve 2008 durgunluğu sırasında zirvede %10 iken, bu oran büyük ölçüde ekonomik krizden kaynaklanan sıkı işgücü piyasası nedeniyle sadece %3,6 idi. pandemi ve Büyük İstifa. Hâlâ iş açılışlarını ve ciroyu rekor seviyelerde görüyoruz ve birçok şirket işten çıkarmaları bir yana, işe alımları azaltmayı bile planlamıyor.
Bu farklılıklar, birçoğu İK, öğrenme ve gelişime satış yapan portföy şirketlerimizin deneyimlerine yansır. Aslında, şirketlerimizden biri ikinci çeyrekte rekor en iyi çeyreğine sahipti.
İş gücü öğrenimi söz konusu olduğunda, şirketlerin 2008’de olduğundan farklı bir yaklaşım benimsediğine inanıyoruz. Büyük Durgunluk sırasında, 8.000’den fazla toplu işten çıkarma olayında 1.5 milyon ABD’li işçi işten çıkarıldı. Harcamaları daha da azaltmak için şirketler, o zamanlar daha az önemli kabul edilen öğrenme ve geliştirme gibi alanlarda maliyetleri kısmak için hızlı davrandılar.
Artık bu gibi kararların, bugün karşı karşıya olduğumuz büyük beceri eksikliğine önemli ölçüde katkıda bulunmuş olabileceğini biliyoruz.
Geçtiğimiz on yılda, birçok şirket, iş gücünüze yatırım yapmanın işin başarısı için gerekli olduğunu anlayacak şekilde büyüdü – beceri açıklarıyla karşılaşan şirketlerin yarısından fazlası, işe alım olduğuna inanan üçte biri ile karşılaştırıldığında, iç beceri geliştirmenin en etkili yanıt olduğuna inanıyor. en etkili olanıdır.
Geçen yıl fiyat disiplini içindeydik ve sermaye dağıtırken yatırım stratejimize bağlı kaldık ve bugün gördüğümüz değerlemelerin çoğunu mevcut felsefemiz ve beklentilerimiz doğrultusunda getirdik.
Pandeminin edtech üzerindeki spot ışığı, bir dizi genel yatırımcının sektöre bakmaya ve sektöre para dökmeye başlamasına neden oldu. Bu, fon alan girişim türlerini ve piyasadaki toplam sermayeyi etkiledi. Edtech, genelci kurucular ve yatırımcılardan “turizm”in yavaşladığını gördü mü? Evet ise, daha odaklı bir sektörün etkisi nedir?
Kategori uzmanlığının özellikle tohum ve Seri A aşamalarında önemli olduğuna inanıyoruz. Kategori uzmanlığı, bir yatırımcının sektördeki nüanslar bağlamında ürün-pazar uyumunu belirlemesi için anahtardır. Ürün-pazar uyumu sağlandıktan ve bir şirket odağını ölçeklendirmeye kaydırdıktan sonra, genel yatırımcıların sonraki aşamalarda kategoriye yatırım yapmaya devam etmeleri için alan olduğuna inanıyoruz.
Edtech etkinliği daha sessiz geliyor. Anlaşma temponuz bir yıl önce olmasını beklediğiniz yerde mi? Ve bugün edtech çıkışlarının hızı önceki düşüncelerinizle uyumlu mu?
Anlaşma tempomuz değişmedi. Firework, öncelikle A Serisi aşamasında, tasarım açısından daha yoğun bir strateji olan (ve muhtemelen bir gerilemeden diğer modeller kadar olumsuz etkilenmeyen) bir strateji olan yatırımlara öncülük eder. Yatırım yapmadan önce kurucularla zaman içinde ilişkiler kuruyor, onlara, ekiplerine ve şirkete olan inancımızı geliştiriyoruz.
Bu yaklaşım, geçen yılın yatırım çılgınlığından kaçınmamızı sağladı. Bu aynı zamanda bu yıl anlaşma temposunda bir yavaşlama hissetmediğimiz anlamına geliyor. Para toplamak isteyen birçok şirket görüyoruz ve etkileyici girişimcilerle ilişkiler kurmak için zaman harcamaya devam ediyoruz.
Pandemi, bir eğitim teknolojisi şirketini neyin ilginç yaptığına dair algınızı nasıl değiştirdi? Normal büyümeye karşı neyin etkileyici olduğuna karar verirken bu nasıl oldu?
Pandemi, tezimizi zorunlu olarak değiştirmedi, ancak altında yatan eğilimlerin çoğunu hızlandırdı. Milyonlarca insanın bir gecede uzaktan çalışmaya ve öğrenmeye geçtiğini, uzaktan ve dağıtılmış eğitim etrafında büyük fırsatlar yarattığını gördük.
Pandemiden ekonomik toparlanma, çok sayıda kadın ve diğer marjinal grupların işgücünü tamamen terk etmesiyle tarihin en eşitsizlerinden biri oldu. Bu, edtech ve ötesinde, bu fırsat boşluklarını kapatmak için çalışan çözümler oluşturma ihtiyacını daha da vurguladı.
A Serisi bir yatırımcı olarak, genellikle yüksek büyüme oranlarına sahip şirketlere bakarız. Güçlü büyüme önemli olmakla birlikte, büyümenin zaman içinde kalıcı olmasını sağlamaya odaklandık. Örneğin, bir şirket pandemi sırasında COVID yardım fonlarından yararlanarak muazzam bir büyüme elde edebilirdi, ancak bu finansman kaynağı onları gelecek yıllar boyunca sürdürecek kadar istikrarlı olmayabilir.
Sizce, edtech’te artık riske dayalı bir iş modeli olmayan nedir?
Herhangi bir iş modelinin artık riske atılabilir olmayacağına dair bir öngörümüz yok. Heyecan verici pazar fırsatlarında hem kişisel hem de işleri için yüksek büyüme kapasitesine sahip kurucular aramaya devam ediyoruz.
Şirketlerinizin yüzde kaçını bu yıl artırmayı planlıyor? Uzatma turlarını yüzde kaç artırıyor ve bu kanıtlama edtech’te ne kadar yaygın?
Önceki turlarının uzantılarını yükselten şirketlerimiz yok, ancak birçok kurucudan haber aldık. Uzatma turlarına yönelik bu hareket, mevcut ekonomik ortamda fon yaratma konusunda kurucuların beklentilerinin bir seviye belirlemesini göstermektedir.
Girişim bağlamını anlamak, sermaye artırmak isteyen kurucular için inanılmaz derecede önemlidir. Portföy şirketlerimizle, bu bağlamı (belirli şirket bağlamlarıyla birlikte) anlamalarına yardımcı olmak için bir sonraki turlarını yükseltmek istediklerinde yakın bir şekilde çalışıyoruz ve buna göre bağış toplama için hedefler belirliyoruz.
Bazı edtech tek boynuzlu atları, yaklaşan durgunluk ve gerileme ile başa çıkmak için personel kesmek zorunda kaldı. Edtech şirketleri önümüzdeki birkaç yıl için pistlerini optimize etmek için ne yapmalı?