sık sık sıcak tanışmalardan rahatsız olmuştur. Yatırımcıların neden onlar üzerinde ısrar ettiğini anlıyorum, ancak bu bana her zaman tembel ve kapsayıcı gelmemiştir.
Bu yüzden tanıştığımda büyük bir zevk ve merakla doldum. GoAhead Girişimleri. Firma, bir tohum öncesi veya tohum şirketi olduğunuz sürece, dünyanın neresinde olursanız olun veya ne inşa ederseniz edin, herkesin sesini duyacağını iddia ediyor.
Yakalayış? Bir video konuşmasında ısrar ediyorlar. Üst taraf? Bir ortak toplantısı yapıp yapmadığınızı size bildirmek için bir gün içinde size geri döneceklerine söz veriyorlar. (Çok hafif) durum tespitinin plana uygun gittiğini ve şirketinizi beğendiklerini varsayarsak, parayı bir hafta içinde banka hesabınıza alabilirsiniz.
Bu yaklaşım, çoğu girişim satış noktasından o kadar farklı ki, her ikisi de firmanın yönetici ortakları olan Clancey Stahr ve Phil Brady ile konuşmaya karar verdim, atasözü VC kapılarının ardına kadar açık olduğu bir hayatın nasıl bir şey olduğunu öğrenmek için. Ayrıca firmanın yatırımlarda ne aradığı ve kurucuların öne çıkmak için neler yapabileceği konusunda içeriden bilgi edinmeye hevesliydim.
“Başlarken, yaptığımız şey diğer VC şirketlerine çok benziyordu: Biraz düşünce liderliği yapmaya, Stanford kampüsü çevresinde tabandan pazarlama yapmaya çalışıyorduk; bu tür şeyler. Ancak şirketin 2014’teki yolculuğunu anlatan Stahr, “Ancak COVID’e kadar farklılaşmaya ve mevcut sürecimize geçmeye başlamadık” diyor. “Phil bunu yarattı ve sürdü.”
COVID, birçok firma için yatırımı değiştirdi. Yüz yüze toplantı günleri geride kaldı ve herkes Zoom’un neden olduğu kaosla uğraşmak zorunda kaldı. İşte o zaman GoAhead, süreçlerini yeniden düşünmeye karar verdi.
“Nasıl ölçeklendireceğimizi bulmak istedik [our process] en etkili şekilde yukarı Şimdi, kurucularımızın platformumuz aracılığıyla bir video satış konuşması göndermeleri yeterli. Baştan sona kelimenin tam anlamıyla yaklaşık beş dakika sürer; dört dakikalık bir asansör konuşması. Sadece adları ve şirket adları gibi bazı temel bilgileri önceden doldururlar. Bu sunumu sundukları andan itibaren, onları bir ortak toplantısına davet etmek isteyip istemediğimizi üç gün veya daha kısa bir süre içinde onlara bildiriyoruz,” diye açıklıyor Brady, firmanın yılda 3.000’den fazla satış konuşması aldığını açıklıyor.
Şirket, üç günlük geri dönüş sözünü hâlâ sürdürüyor. “Onları bir ortaklar toplantısına davet edersek, ertesi gün saat beşte onlara nihai bir karar veririz. Yani tüm süreç bir hafta içinde yapılabilir. Pazartesi günü satış konuşması yapabilir ve Cuma günü bankada paranız olabilir, makul bir şekilde.”
İlk bakışta, sermayeyi dağıtmanın çok kurucu dostu bir yolu gibi görünüyor: Herkes satış konuşması yapabilir ve bir kez yaptığında süreç şeffaf, hızlı ve nispeten akıcıdır. En önemlisi, herkesin kendi web sitesinde satış konuşması sunabilmesi, firmanın potansiyel yatırımlar için eşit şartlar sunduğu anlamına gelir.
“Dünyanın her yerinde anlaşmalar yapıyoruz. Tüm sektörleri kapsıyoruz. Tamamen esnekiz ve tek “sınırlama faktörü”, yalnızca erken aşamaya odaklanmış olmamızdır. Bunun dışında sadece insanları seçiyoruz, bu yüzden tüm kurucuları eşit bir zemine oturtmak istedik. Bradley, “Diğer fonların çoğunun, kurucuları yalnızca bir tür sıcak girişleri veya geçmişlerinde onları ön plana çıkaran bir tür güçlü soyağacı varsa satış konuşması yapmaya davet ettiğini hissettik” dedi.
“Başka dışsal faktörler olmadan karar vermeye çalışmak için tüm bu elmadan elmaya sunum videolarını izleyebilmeyi seviyoruz. Şimdiye kadar harikaydı. Bunu COVID etrafında başlattık ve anlaşma akışımızı hayal bile edemeyeceğimiz şekillerde gerçekten hızlandırdı. Bence bu hem kurucular hem de bizim için bir tür kazan-kazan durumu oldu.”
Sıcak tanıtımlarla bir kavga seçmek – bunların yerine bir video kaydetme zorunluluğunu getirmek – firmaya bir avantaj sağladığına inanıyor.
“Gerçekten tanınmış birçok firma var. Web sitelerine gittiğinizde ‘Ortaklığa sıcak bir giriş için bir ortak bulun’ gibi bir şey yazıyor. Gelişmekte olan fon yöneticileri olarak bizim için bir VC fonu başlatmanın en sinir bozucu yanı aynı zamanda kaynak yaratmaktır. Süreçle ilgili her şey berbat. Bu milyardere sıcak bir giriş bulmalısın. Birini tanıyan birini tanıyan birini bulmanız gerekiyor – süreç tamamen belirsiz,” diye yakınıyor Stahr.
“Biriyle tanışıyorsun, ‘Ah, bu kulağa harika geliyor’ diyorlar ve sonra ortadan kayboluyorlar. Bunun kurucuların başına da her zaman geldiğini biliyorum ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki sürecimizde yaptığımız tüm ince ayarlar ve süreci şeffaf hale getirmemiz, esas olarak kendi fonlarımız için kaynak yaratma konusundaki hayal kırıklığımız üzerine inşa edilmiştir. Bundan nefret ettik ve değiştirmeye karar verdik.”
Firma açıkça fikir birliğine dayalı bir modelle yatırım yapmıyor: Yatırımcılardan biri çek yazmak isterse, diğerleri bunun berbat bir fikir olduğunu düşünse bile çek yazabilir.