Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) onlarca yıldır çalışanlarına sağlık sigortası sunabilmek için mücadele ediyor.
Sağlık sigortası planlarını bu işletmeler için daha erişilebilir hale getirmek isteyen bir girişim olan Sana, B Serisi finansman turunda 60 milyon dolar topladı.
Trust Ventures ve Gigafund, Austin, Teksas merkezli girişimin 2017 başlangıcından bu yana toplamını 107 milyon dolara çıkaran turu birlikte yönetti. Mevcut destekçiler arasında American Family Ventures, mark vc, Breyer Capital, JAM Fund ve Liquid 2 yer alıyor. Şirket, yalnızca 20 milyon dolarından bu yana “kabaca ikiye katlandığını” söyleyerek değerlemesini açıklamayı reddetti. Seri A uzantısı geçen Ekim.
Basitçe söylemek gerekirse, Sana’nın misyonu KOBİ’lere “daha iyi ve daha uygun fiyatlı” sağlık planları sunmaktır. Şirketleri mevcut sağlık sigortalarına kıyasla %20’ye kadar tasarruf ettiğini iddia ediyor.
Kurucu ortak ve CEO Will Young, “Planlarımız, birinci basamak, ruh sağlığı, pediatri ve doğum alanlarında yeni nesil sanal bakım hizmetlerine ücretsiz ziyaretler dahil olmak üzere eski sağlık sigortacılarının yaptığı her şeyi kapsıyor” dedi.
sana planlarını Arizona, Oklahoma, Texas, Illinois, Ohio ve Kentucky dahil olmak üzere sekiz eyalette sunuyor. Yakın zamanda Virginia ve Indiana’ya genişleyen şirket, yeni başkentini önümüzdeki aylarda kısmen yeni eyaletlere taşınmak için kullanmayı planlıyor.
Young’a göre, hedef müşterileri sadece sağlık sigortası planları sunan küçük işletmeler değil, aynı zamanda daha önce çalışanlarına sağlık hizmeti sağlayamayanlardır. Yeni müşterilerinin %35-40’ının bu tür işletmeler olduğunu tahmin ediyor.
Çoğu müşteri, Young’ın sektörde nadir olduğunu ve düşük ortak ödemelere sahip olduğunu söylediği %0 artış yenilemeleri alıyor.
Sana’nın bugün sağlık planlarında yaklaşık 20.000 kişi olduğunu ve geçen yıl müşteri sayısını üç katına çıkardığını söyledi. Bunlar arasında Bishop Cider, Ben Hogan Golf ve BrewBike sayılabilir.
Young, TechCrunch’a “Henüz kârlı değiliz, ancak bu finansman turuyla oraya ulaşmayı planlıyoruz” dedi.
Şirketin modeli, dikey olarak entegre yaklaşımı nedeniyle onun görüşüne göre benzersizdir. Sağlık planlarını satma, sigortalama ve yönetme ile ilgili çeşitli hizmetler için ücret alarak para kazanır. Ayrıca sigorta riskinden de gelir elde eder.
Ocak ayında Sana, Austin’deki üyeleri için Sana MD adlı ilk fiziksel birinci basamak sağlık merkezini açtı. Young’a göre, merkezdeki konsiyerj bakımı, üyelerine çoğu planda ücretsiz olarak sunuluyor.
Özellikle, hem Trust Ventures hem de Gigafund, şirketin 2019’daki başlangıç turundan bu yana Sana’da yatırımcı oldular. Gigafund, şirkete dört ayrı yatırım turuna öncülük etti, çünkü “ekip olağanüstü vizyonları ve uygulamalarıyla… etkilemeye devam ediyor” dedi. Gigafund’un yönetici ortağı Stephen Oskoui, yazılı bir açıklamada bulundu.
Salen ÇuriTrust Ventures’ın kurucusu ve genel ortağı, Sana’nın güçlü yanlarının “geniş bir sağlayıcı ağından” yararlanma ve “en son dijital sağlık ve zindelik teknolojilerine erişim sağlama yeteneğinde yattığına inanıyor – bunların tümü küçük işletmeler için eskiye göre daha düşük bir maliyetle” sağlık Sigortası.”
Sana, yeni pazarlara açılmanın yanı sıra, yeni sermayesini operasyonları, üye savunuculuğu, satış ve pazarlama ekipleri genelinde işe almak için kullanmayı planlıyor. Young’a göre, ek yerlerde daha fazla birinci basamak sağlık merkezi açmayı planlıyor.
Şu anda, uzaktan öncelikli Sana’nın 2021’in başında 80’den 170 çalışanı var.
Insurtech sektörü son zamanlarda iniş ve çıkışlar yaşadı. Uzayda halka açık şirketler, diğer girişimler işten çıkarken ve diğerleri de tek boynuzlu at değerlemelerinde yeni sermaye artırırken hala mücadele ediyor.