JüstoMexico City merkezli çevrimiçi bakkal, Latin Amerika pazarını doyurma hedefiyle tüm silindirlerde çalışmaya devam ediyor.
Şirket, müşterilerin doğrudan web sitesinden veya bir uygulamadan yiyecek satın almalarını sağlayan fiziksel mağazası olmayan Meksika’daki ilk süpermarket olduğunu iddia ediyor ve Jüsto, siparişi müşterinin tercih ettiği yere teslim edecek.
Şirketin geçen Şubat ayında General Catalyst liderliğindeki A Serisi turda 65 milyon dolar topladığını daha önce bildirmiştik. O sırada CEO Ricardo Weber, TechCrunch’a 2019’da kurulan şirketin küresel pandeminin ilk yılını iyi atlattığını ve 2020 gelirinin 16 kat arttığını söyledi.
Weber, Meksika ve Latin Amerika’da genişlemek için A Serisi fonu kullanmayı planladı – bu pazarın bana 600 milyar dolarlık bir fırsatı temsil ettiğini söyledi – ve şirketin yaptığı da buydu.
“Küresel pandemi Latin Amerika’da bakkalın benimsenmesi açısından çok yardımcı oldu” diye ekledi. “Önceden %1’di ve şimdi %3 ve agresif bir şekilde büyüyor.”
Bu birkaç yüzdelik benimseme puanı, Jüsto’nun Meksika’da beş kat büyüyen ve son 12 ayda %99,4’lük bir gerçekleştirme oranı elde eden “gangbusters” olmasına yardımcı oldu. Şu anda her pazarda 100.000’den fazla kullanıcısı var ve Weber yıl sonuna kadar milyonlarda olacağını tahmin ediyor.
Yerel e-bakkal Freshmart’ı satın aldıktan sonra geçen yılın sonlarında Peru pazarına girdi ve o zamandan beri Lima’da hibrit bir bakkal modeli sunmak için ilk fiziksel mağazasını açacağını duyurdu. Ayrıca, buradaki müşterilere daha da fazla seçenek sunmak için Freshmart teklifini tamamlayan indirimli bir çevrimiçi süpermarket olan Ekonofresh’i piyasaya sürdü.
Weber, şirketin geçtiğimiz Ekim ayında Brezilya’da São Paulo’da faaliyete geçtiğini ve her ay %30 ila %40 arasında istikrarlı bir büyüme kaydettiğini ve bölgenin Jüsto’nun toplam gelirinin %25’ini zaten temsil ettiğini söyledi. Artık Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Porto Alegre ve Curitiba gibi diğer şehirlere de yayılma planları var. Weber, önümüzdeki birkaç yıl içinde 20 ek şehre taşınabileceğini tahmin ediyor.
Bu daha fazla genişleme, bu sefer yine General Catalyst liderliğindeki B Serisi finansmanda 152 milyon dolarlık yeni bir finansman turuyla destekleniyor. Tarsadia Capital, Citius, Arago Capital, Foundation Capital ve Quiet Capital gibi yeni ve mevcut yatırımcılar da Jüsto’nun bugüne kadarki toplam risk sermayesi yatırımını 250 milyon doların üzerine çıkarmak için tura katıldı.
Weber, “Şu anda, özellikle operasyonlarımız agresif bir şekilde genişledikçe ve operasyonları büyütmek için teknolojiyi iyileştirdikçe, olgun bir değer önerimiz olduğuna inanıyoruz” dedi. “Latin Amerika’nın lider bakkalıyız ve Walmart gibi en büyük şirketleri rakip olarak görüyoruz, dolayısıyla payımızı artırmak için hâlâ yapabileceğimiz şeyler var. Ağırlıklı olarak marketler altyapıya odaklanıyor ve Jüsto da bunu takip ediyor.”
Weber’in gözü Kolombiya ve Şili’de ve stratejik olarak doğru anın ne zaman doğrudan ya da Jüsto’nun Peru’da yaptığı gibi satın almalar yoluyla bu ülkelere geçmek olduğuna bakıyor.
Şirket, ana kategorileri meyveler, sebzeler, proteinler ve temizlik ürünleri olmak üzere 7.000 ila 8.000 arasında SKU biriktirmiştir. Bu, şehre bağlı olarak geçen yıla göre yaklaşık 2.000 SKU’dur.
Sırada, Jüsto, ürünlerini her şehirde kişiselleştirmeye devam etmeye odaklanıyor. Şirket, sürdürülebilirlik ve israfı azaltmaya odaklanmaya devam ederken, küçük ve orta ölçekli çiftçilerle doğrudan onlardan satın almak için ilişkilerini geliştiriyor.
Bu arada, ABD’de çevrimiçi market endüstrisi 2020’de 95,8 milyar dolardan 2024’e kadar 187,7 milyar dolarlık bir sektör olmaya hazırlanıyor. Teslimat, Walmart, Instacart ve DoorDash gibi yerleşik şirketler tarafından yönetiliyor ve dünya çapındaki dağıtım girişimleri, risk sermayesini artırmanın yanı sıra başarı görüyor.
Örneğin, Rino kısa süre önce Vietnam’da market alışverişi yapmak için 3 milyon dolar aldı, Bokksu 22 milyon dolar topladıktan sonra şimdi 100 milyon dolar değerinde, JOKR ve Goriller milyar dolarlık değerlemelere sahip – Goriller örneğinde milyarlarca – Mısır’ın Breadfast ve Appetito ve Hindistan’ın Zepto’su ayrıca son altı ayda fon sağladı.
Bu sektörde çok sayıda taşıyıcı ve çalkalayıcı olduğu açık, ancak market alışverişi teslimatı da zorlu bir sektör. Geçen ay, BayArea Inno bildirdi Zero Grocery, 12 milyon dolar topladıklarını bildirdikten sadece bir ay sonra kapandı. İçinde Facebook gönderisi, şirket, “Para toplama her zaman karşılaştığımız en büyük savaş olmuştur. Ne yazık ki, kaybettiğimiz savaş bu.”
Weber de bakkal teslimatının “özellikle operasyonel açıdan kolay olmadığını” ve bir şirket büyüdükçe daha da zorlaştığını belirtti. Jüsto’nun insanların tüm alışverişlerini sadece birkaç hazır ürün yerine şirket üzerinden yapmaları hedefiyle tam sepet yaklaşımına odaklanmasının nedenlerinden biri de bu.
General Catalyst’te kıdemli ortak olan Zeev Thepris, Latin Amerika’da hem hızlı ticareti hem de tam sepet modellerini gördüğünü ve teslimatın kurulması zor olsa da, tam sepet yöntemini almanın daha iyi bir yol olduğunu gördüğünü söyleyerek hemfikirdi. sağlam olan birim ekonomisi.
Thepris, “Bu, kolaylık ile ilgili değil, ancak haftada bir kez 100 ila 150 ABD Doları arasında bir sipariş bileti ile bu uygun satın almalar için 15 ila 20 ABD Doları arasında olan bir sipariş bileti satın alan kişilerle ilgili” diye ekledi. “Birim ekonomisinin çalışmasını sağlayan şey budur.”