Araba satın almak neredeyse her zaman büyük bir acıdır. Ancak günümüzde internetten araba satın almanın giderek daha fazla yolu var ve birçok insan için bu iyi bir şey. Örneğin bir Tesla satın alırken fiyat fiyattır; bayiden herhangi bir kâr farkı alınmaz ve arabayı doğrudan Tesla web sitesinden finanse edebilirsiniz. Ancak çoğu zaman, yine de yerel bayinize gitmek zorunda kalıyorsunuz ve bazen arabanın liste fiyatından onbinlerce daha fazla ödeme yapıyorsunuz – sırf arabanın yüksek talep görmesi nedeniyle.
Görünüşe göre Amazon, araba satın alma şeklimizi değiştirmek istiyor ve gelecek yıldan itibaren doğrudan Amazon.com’dan araba satacağını duyurdu. İlk başta sadece Hyundai arabaları satılacak, ancak Amazon açıkça araba satın alma sürecinde daha büyük bir rol oynamak istiyor ve büyük olasılıkla diğer şirketlerin de bu yola katılması bekleniyor.
Ama henüz umudunuzu kesmeyin. Amazon elbette web sitesinden araba satmaya başlayabilir, ancak bu deneyimin hemen ağrısız olacağını düşünmeyin.
Günümüzde araba satın almanın birkaç yolu var. Birçok yeni şirket doğrudan tüketiciye yönelik bir yaklaşım benimsiyor. Yani, şirketin web sitesine veya bazen yerel bir vitrine gideceksiniz (şirketler bu vitrinlerin doğrudan sahibi olduğu için bayiden farklıdır) ve araba için belirlenmiş bir fiyat ödersiniz. Fiyat konusunda pazarlık yapmayacaksınız ve ödemeniz gerekenden daha fazlasını ödeyip ödemediğinizi merak etmeyeceksiniz.
Ancak bu tür araba satışları, ABD’de satılan yeni arabaların küçük bir yüzdesini oluşturuyor; bunların çoğunluğu hâlâ bayiler aracılığıyla satılıyor. Bayiler arz ve talep kanunlarına çok daha duyarlıdır; arz sınırlı ve talep yüksek olduğunda fiyatı artırabilirler.
Amazon’dan araba satın almak, kedi maması satın almakla aynı şey olmayacak. Web sitesindeki herhangi bir şeyi satın aldığınız gibi “Hemen Satın Al”a basıp Prime üyeliğiniz aracılığıyla ücretsiz gönderimden yararlanamayacaksınız.
Peki bunun yerine nasıl çalışacak? Peki… yerel bayiler aracılığıyla.
Amazon’un duyurusundaŞirket, bunun yalnızca “bayilerin seçimleri konusunda farkındalık oluşturmaları ve müşterilere kolaylık sunmaları” için bir yol olarak hizmet edeceğini belirtti. Başka bir deyişle Amazon, şirketlerin doğrudan tüketicilere satış yapabileceği bir mağaza değil, yalnızca yerel bayilere yönelik bir mağaza vitrini olacak gibi görünüyor. Bu oldukça talihsiz bir durum ama o kadar da şaşırtıcı değil.
Bayilerle pazarlık yapmak her zaman berbat bir deneyim olsa da, ödeyeceğiniz kar miktarını tam olarak sınırlayabilir. Amazon aracılığıyla satın almak, görünüşe göre pazarlık yapma olanağını tamamen ortadan kaldıracak, bu da ihtiyacınız olandan daha yüksek bir fiyat ödeme olasılığınızın daha yüksek olacağı anlamına geliyor.
Elbette Amazon’un araba satışına yaklaşımının hala avantajları var. Bayiler fiyatları Amazon portallarında belirlemeye devam edebilecek, ancak bunun ötesinde ve arabayı kendisi teslim alacak gibi görünüyor. sadece onlarla kuracağınız etkileşim. Müşteriler tam olarak istedikleri modelleri ve donanımları arayabilir ve en yakın model veya modellerin nerede olduğunu öğrenebilecekler. Elbette aynısını genellikle üretici web sitelerinde de yapabilirsiniz; ancak otomobil üreticisi web siteleri nadiren mükemmel olur. Amazon mükemmel değil ama en azından çoğu insan Amazon web sitesinde gezinmeye alışkın.
Amazon’da bir araba aramanın kesin mekanizması henüz açıklanmamasına rağmen, biraz daha kolay bir şekilde vitrinlere göz atabilmeniz de mümkün. Eğer bayiler gerçekten de Amazon’da fiyatları belirlemeye devam edecekse, umarız yakınınızdaki çeşitli bayilerin fiyatlarını görebileceksiniz ve bu da mümkün olan en küçük bayilik kârını ödeyeceğinizden emin olmanızı sağlayacaktır. Bu iyi birşey.
Bunların hiçbiri Amazon’un otomobil işindeki rolünü küçümsemek değil. Amazon giderek artan bir şekilde otomotiv endüstrisine girmek istiyor ve Hyundai otomobillerini Amazon’da satacağının duyurulmasının ötesinde, şirket aynı zamanda Hyundai’nin bulut altyapısını Amazon Web Hizmetleri ile güçlendireceğini ve Alexa’nın Hyundai otomobillerinde mevcut olacağını da açıkladı. gelecek.
Ancak umutlaAslında araba satın almanın geleceği doğrudan tüketiciye yöneliktir. Tekrar ediyorum, yerel işletmeler harikadır ve onları desteklemeliyiz. Ancak yerel bayilikler, tüketiciler için oldukça kötü bir deneyimdir; çok daha ucuza mal olması gereken otomobiller için tüketicilerden düzenli olarak ne kadar para aldıklarından bahsetmeye bile gerek yok. Belki de bayilerin tüketicilere nasıl satış yapabileceği konusunda daha fazla düzenleme içeren bir orta yol vardır. Ancak bu arada doğrudan şirketten satın almak çok daha iyi bir deneyim.
Amazon’un elbette bunda bir rolü olabilir. Şirketler teorik olarak arabalarını Amazon mağazası aracılığıyla doğrudan tüketicilere satabilirler. Araba üreticilerinin bu kontrolü Amazon gibi bir şirkete devrettiğini hayal etmek biraz zor; ancak Amazon araba satın alma sürecini ciddi şekilde geliştirebilirse belki bu onları ikna etmeye yeterli olabilir.