(sermaye) zamanlarında Yeni başlayanlar, satış ekiplerini gereğinden fazla büyütmeyi, yanlış satış liderlerini işe almayı ve karşılığını vermeyen satış stratejilerine kaynak yatırımı yapmayı göze alabilir.
Açıkçası bu iyi bir fikir değil, ancak taşkınlık hüküm sürüyor ve finansman akacak. Ancak zorluk zamanlarında, kemerlerin sıkıldığı ve “birden fazla yakmak” gibi kelimelerin toplantı odası diyaloglarını tekrar ziyaret ettiği zamanlarda, pazara giriş (GTM) hakkı almak çok önemlidir.
İnsanlar yanlış GTM modelini inşa etmek hakkında çok konuşuyorlar, bu yüzden önemine rağmen bu konu üzerinde durmayacağız. Ancak genellikle farklı bir hata görüyoruz: Bir girişimin mevcut aşaması için yanlış GTM modelini oluşturmak.
Bir krizde, bir GTM modelinin zamanlamasını ve evrimini bir işletmenin olgunluğuna göre doğru almak işi yapabilir ve yanlış yapmak onu bozabilir.
İşte ne yapacağımıza ve ne zaman yapacağımıza dair görüşümüz.
Bir ürünü yeni piyasaya süren girişimlerin izleyebilecekleri iki yol vardır:
Ödemek isteyen bazı müşteriler buldunuz, ancak ne kadar ödemeliler ve satın almaya karar vermeleri ne kadar sürüyor? Bu anahtardır: Fiyatlandırma ve satın alma döngünüzü yanlış anlarsanız, tüm GTM modelinizi yanlış anlarsınız.