Sigorta | Corbis | Getty Images
Bir ev satın aldığınızda veya sattığınızda, emlakçınızın komisyonları satış fiyatından binlerce dolar düşebilir; ancak birçok tüketici bu şartları müzakere edebileceğinizin farkında değil.
LendingTree tarafından hazırlanan yeni bir rapora göre, ev alıcı ve satıcıların neredeyse üçte biri, yani %31’i acenteleriyle komisyon pazarlığı yaptı. Bunların çoğunluğu (%64) ücretleri başarıyla düşürdü. LendingTree, Ocak ortasında 2.034 ABD’li yetişkinle anket yaptı.
Ev alıcılarının ve satıcıların yaklaşık %36’sı bir emlakçı komisyonu için pazarlık yapabileceklerini bilmediklerini söylüyor.
Kişisel Finans’tan daha fazlası:
Ev sahibi olmak isteyen adaylar, satın alma konusunda iki büyük engelle karşılaştıklarını söylüyor
FTC şikayetinde H&R Block’un aldatıcı pazarlama kullandığı, vergi beyannamesi verilerinin silindiği iddiaları
İşte işten çıkarmanın ardından maaş almadan geçinmenin yolları
Bu anlaşılabilir bir durum: LendingTree’nin kıdemli ekonomisti Jacob Channel, alıcıların yeni bir mülk için maliyetleri bütçelendirirken genellikle peşinat ve ipotek gibi daha büyük şeylere odaklandıklarını söyledi.
Channel, “Emlak komisyon ücretleri, ev satın alma sürecinin daha az gösterişli veya daha az konuşulan kısımlarından biridir” dedi.
“Bir emlakçının ne kadar maaş alacağı veya emlakçıya kimin ödeme yapacağı gibi düşünceler muhtemelen aklınızın ön saflarında yer almıyor” dedi.
Emlakçı komisyonları nasıl çalışır?
LendingTree, 2023 yılında ortalama komisyonun %5,37 olduğunu buldu. Oranlar genellikle %5 ila %6 arasında değişir, bu da binlerce dolara karşılık gelir ve kazançlar genellikle işleme katılan alıcı ve satıcı acenteleri arasında eşit olarak bölünür. Satıcı genellikle bu komisyonları kapanışta öder.
Federal Rezerv’e göre 2023 sonu itibarıyla ortalama konut satış fiyatı 417.700 dolardı. Bu, %5,37 oranındaki komisyonların 22.430,49 $ olacağı anlamına gelir.
Ancak LendingTree’ye göre ev alıcılarının ve satıcıların %48’i acentelerinin son ev işlemlerinden ne kadar komisyon aldığını bilmiyordu.
Channel, “Ev satın alma ve satma deneyimi çok bunaltıcı olabilir” dedi. “Yakından dikkat etmediğiniz sürece, tam olarak ne harcadığınızı ve tam olarak nerede harcadığınızı gösteren ayrıntılı bir liste bulmak biraz zor.”
Bazı ev satıcıları, evi kendi başlarına satarak bu ücretlerden tamamen kaçınırlar. Ulusal Emlakçılar Birliği’ne göre, sahibi tarafından satışa sunulan evler 2021’deki ev satışlarının %10’unu temsil ediyordu.
Teknoloji, Amerikalıların çevrimiçi pazaryerleri aracılığıyla kendi başlarına mülk alıp satmalarını kolaylaştırdı. Ancak Channel, başlangıçta tahmin ettiklerinden daha fazla zaman ve enerji harcayabileceklerini veya süreci daha da karmaşık hale getirebileceklerini söyledi.
“[Real estate agents] perde arkasında pek de gerekli olmayan pek çok iş yapıyoruz [or] Satıcılar ve alıcılar bunu hemen fark edecekler” dedi.
Channel, acentelerin genellikle yerel konut piyasası trendlerine aşina olduklarını, bir mülkü daha yüksek bir fiyata nasıl satacaklarını bildiklerini ve işlemle ilgili gerekli evrak işlerine aşina olduklarını söyledi.
“Tüm konut piyasalarının kendine özgü tuhaflıkları var” dedi. “Eğer bir satıcıysanız ve bunu kendi başınıza yapmaya çalışıyorsanız, bir şeyleri kaçırabilirsiniz ya da… evinizi mümkün olduğu kadar yüksek fiyata satmak için kendinizi özellikle güçlü bir şekilde konumlandıramayabilirsiniz.”
Emlakçı ücretleri nasıl müzakere edilir
Emlakçıların ücretleri konusunda açık olmaları gerekirken, alıcılar ve satıcılar neyi ve neden ücret aldıklarına ilişkin sorular sormayı ihmal etmemelidir. Bir acentenin fiyatı genellikle mülk türü ve mülkün ne kadar kolay satılacağını düşündükleri gibi faktörlere bağlıdır.
Channel, acentelerin “geçimlerinin aldıkları komisyon ücretlerine bağlı olduğunu” unutmayın.
Beğendiğiniz bir temsilci bulursanız ancak maliyet konusunda endişeleniyorsanız, bir anlaşmaya varıp varamayacağınıza veya indirime ulaşıp ulaşamayacağınıza bakın. Evinizin çekici olup olmadığı, değeri yüksekse veya yerel pazarınız sıcaksa pazarlık yapmak için daha fazla gücünüz olabilir.
Bölgenizdeki farklı acentelere bakın ve ücretlerini karşılaştırın. Düşük komisyonlu acenteler olarak adlandırılan acenteler daha az hizmet sunabilir, ancak komisyonları %1 ile %1,5 kadar düşük bir oranda talep edebilirler. Diğerleri sabit ücret esasına göre çalışır.
Hem alıcıyı hem de satıcıyı temsil eden ikili bir acenteyle veya bir emlakçıyla çalışıyorsanız, onlara komisyonu kimseyle bölmek zorunda olmadıklarını belirtebilirsiniz. Channel, biraz daha düşük bir oranla bile, %5’i ikinci bir temsilciyle bölüşmeleri halinde eve daha fazla para götürme olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi.
Antitröst davası ücretler üzerinde dalgalanma etkisi yaratabilir
Şu an itibariyle, ev satıcısı hem acentesine hem de alıcıya ödeme yapmaktan sorumludur. Ancak dava devam ederse bu durum değişebilir.
Geçen sonbaharda açılan bir antitröst davasında federal bir jüri, NAR’ın ve birçok büyük emlak komisyonculuğunun acente komisyonlarını yapay olarak şişirmek için komplo kurduğunu tespit etti. Sonuç olarak NAR, Keller Williams ve HomeServices of America yaklaşık 1,8 milyar dolarlık zarardan sorumlu olacak. Re/Max ve Anywhere Real Estate duruşmadan önce anlaşarak her biri tazminat ödedi.
“Geçen ay NAR, Mahkeme’ye yargılama kararının iptali ve hukuken NAR lehine karar verilmesi veya en azından yeni bir duruşma yapılması yönünde talepte bulundu. Bu talepler duruşma sonrası sürecin bir parçası. NAR’dan bir sözcü CNBC’ye yaptığı açıklamada, “Bunlar hakkında zamanı gelince karar verilmesini bekliyoruz” dedi.
HomeServices of America adına bir sözcü yorum yapmaktan kaçındı.
Keller Williams Şubat başında 70 milyon dolara razı oldu.
Uzmanlar, kararın geçerli olması halinde bunun, ev satıcısının alıcının acentesine ödeme yapmak zorunda kalmayacağı anlamına gelebileceğini söylüyor. Daha fazla alıcı acenteleri atlayabilir veya ücretler konusunda pazarlık yapmaya çalışabilir.
Channel, “Umarım bu bize daha fazla şeffaflık sağlar” dedi. “Bu, bir ev alırken veya satarken tüm maliyetlere dikkat etmenin neden bu kadar önemli olduğunu gösteriyor.”
CNBC PRO’nun bu hikayelerini kaçırmayın: