Teknoloji odaklı bir danışmanlık şirketi olan Multytude uzun yıllardır İngiltere’de yasayan iki girişimci Hatice Uğurel ve Yalın Solmaz tarafından Londra’da kuruldu. İkili, Google ve YouTube’da EMEA bölgesinin pek çok pazarını ve platform ürünlerini içeren uzun yöneticilik tecrübesinin ardından 2021 yılında Multytude’u kurdu.
Multytude, markaların doğru ürünlerle ve pazarlama stratejileri ile hızlı bir şekilde uluslararası pazarlara açılmalarına yardımcı oluyor. Girişim, söz konusu hizmeti sağlamak üzere kendi geliştirdikleri teknolojileri ve yeni bir pazara girişte ihtiyaç duyulan diğer iş birlikleriyle birleştiriyor.
Multytude’un kuruluş hikayesinde yatırımcı Hande Enes’in de rolü büyük. Hande Enes, yatırım yapmadan önce girişimlerin pazarda tüketici talebini ve ürünü kullanma isteğini kısa, etkili, ölçekli ve hızlı bir biçimde anlayabileceği bir araç arayışındaydı. Bu durum, Multytude kurucularının platform tecrübesi ve özellikle YouTube tarafında markaların influencer’ları pazarlama dışında da etkili bir iş birliği yapabileceklerine yönelik arayışları ile kesişti. Böylece Multytude’un kuruluş hikayesi başladı.
Multytude şu anda 5 kişilik bir ekip ile faaliyet göstermekte. Şirket, ekipte yer alan iki tam zamanlı geliştirici ile teknoloji geliştirme sürecini devam ettiriyor. Bunun yanı sıra Multytude, başta yapay zeka alanında olmak üzere şirket dışında da onlarca danışmana da sahip.
Ekibin paylaştığı bilgilere göre Multytude’un alt yapısı yaklaşık iki senede geliştirildi ve tamamen ihtiyaca göre özel olarak yazıldı. Platform olarak influencer’lar için başta yapay zeka destekli canlı yayın reji sistemi olmak üzere pek çok araç geliştirildi. Belli başlı noktalarda ise GPT4 modeli uzun bir "prompt engineering" sürecinin sonunda ihtiyaca göre özelleştirildi. Tüm yazılım altyapısı ölçeklenmeye açık, güncel modüler teknolojiler ve yazılım araçları kullanılarak geliştirildi. Soruların influencer'ların diliyle oluşturulmasından sonuçların otomatik olarak analiz edilmesine kadar olan tüm süreç yapay zeka destekli olarak gerçekleşiyor.
Multytude ilk başta kurucular tarafından finanse edildi. Ancak 2022 sonunda tohum öncesi yatırımını İngiltere'de Angel ve Angel Syndicate katılımıyla tamamlayarak 350 bin pound yatırım aldı.
Multytude influencer ağında şu anda 4 binin uzerinde global influencer bulunuyor. Marka tarafında ise doğrudan tüketiciyi hedefleyen global markalarla çalışılıyor. Kurucular Multytude'un markalara sağladığı faydayı iki farklı örnek üzerinden anlatıyor:
Multytude kurucularına rakiplerini sorduğumuzda ise hemen hemen her ülke ve coğrafi bölgede o pazarın yerli markalarını global pazarlara açmak için hizmet veren pek çok danışmanlık şirketinin bulunduğunu belirtiyorlar. Kurucular, bu şirketlerin, hedef coğrafyanın kültürünü, tüketim alışkanlıklarını, yerel tatları ve konuşma dilini anketler ya da alışılagelmiş metotlarla elde etmeye çalıştıklarını ifade ederken, sözlerine şunlar ekliyor:
Paylaşılan bilgilere göre; Multytude’u rakiplerinden ayıran en önemli üç özellik mevcut. Bunlardan biri, hızlı bir şekilde hedef pazardaki ürün ve kategori ile ilgilenen kalabalıklardan kendi teknolojisi ve influencer ağı ile konuşmaya dayalı ön içgörü toplaması. Bununla beraber bir diğer özellik ise, bu içgörüler üzerine geliştirilmiş stratejiyi markanın yeni pazara girişte ihtiyaç duyacağı diğer iş birlikleri ile birleştirerek sağlaması. Girişim, trendleri önceden görebilmesi sayesinde markaya rekabet analizi sunmanın yanı sıra etkiyi yaratan influencer'ları da ölçebildiği için bu trendleri sürekli ve zamanında tespit edebiliyor.
Multytude hizmetleri, proje bazlı olduğu için girişim, proje başına fiyatlandırma ile ilerliyor. Ayrıca sabit proje ücreti üzerine ürün satışından da komisyon alınıyor.
Kurucular gelecek planlarını ise şöyle aktarıyor: