İster organik içerik stratejisine odaklanıyor olun, ister hangi Google veya Microsoft anahtar kelimelerine teklif vereceğinize karar veriyor olun, anahtar kelimeler dijital pazarlamanın merkezi bir parçasıdır.
Hangi anahtar kelimelerin peşinden gideceğinizi ve hangilerini bekleteceğinizi bilmek, pazarlama bütçenizi artırabilir veya bozabilir.
Anahtar kelime şampiyonunuzu seçerken dikkat etmeniz gereken birkaç nokta:
- Anahtar kelime ne kadar rekabetçi?
- Anahtar kelime yüksek değerli potansiyel müşterilere veya müşterilere mi odaklanıyor?
- Daha ucuz trafik seçenekleri var mı?
Anahtar kelime teorisinin birçok hareketli parçası olsa da, bu üçü en büyük etki alanlarını temsil ediyor.
Tartışacağımız fikirler hem Google hem de Microsoft için geçerlidir ancak örnekler çoğunlukla Google odaklı olacaktır.
Anahtar Kelime Ne Kadar Rekabetçi?
Hem organik hem de ücretli arama pazarlarının bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğunu hesaba katması gerekir.
İster arama motoru sonuç sayfasında (SERP) en üst sıralarda yer almak için yarışıyor olun, ister pahalı açık artırma fiyatlarıyla mücadele ediyor olun, rekabeti yüksek bir anahtar kelime bütçenizi sarsabilir.
Ancak eğer görev açısından kritik bir görevse, başka seçeneğiniz olmayabilir.
Niş veya uzun kuyruklu fikirlere yönelmek bunların bir kısmını hafifletebilirken, yalnızca düşük arama hacmine sahip fikirlere yönelmek büyümeyi engelleyebilir.
Genel bir kural olarak, ücretli anahtar kelimelerin açık artırma fiyatı açısından birbirine oldukça yakın olması gerekir.
Bunun nedeni, bütçelerin kampanya düzeyinde belirlenmesi ve potansiyel müşteri/satış oluşturmak için gününüze yeterli sayıda tıklama sığdırabildiğinizden emin olmak istemenizdir.
Örneğin, bir avukat kişisel yaralanma vakalarının peşine düşüyorsa aşağıdakiler için teklif verebilir/içerik oluşturabilir:
- “Yakınımdaki kişisel yaralanma avukatları.”
- “Yaralanma sonucu yaralananların avukata ihtiyacı var.”
- “Araba kazası avukatı bir davam var mı?”
Üçü de uzun vadelidir ancak müşterinin “hazır olma” düzeyinin farklı seviyelerini temsil ederler.
Varyantlardan birinin açık artırma fiyatı yüksekse veya aşırı rekabetçi bir SERP’ye sahipse, “avukat” yerine “avukat” kullanmak faydalı olabilir.
Ücretli Dünyada Hangi Anahtar Kelime Kavramlarının Yüksek veya Düşük Rekabet Olduğunu Belirlemenin Birkaç Yolu Var
- Dinamik Arama Ağı Reklamları (DSA): Hangi fikirlerin popüler, hangilerinin düşük hacimli olduğunu size bildirmek için Google/Microsoft’un feed’inizi taramasına izin verin. Ayrıca, taahhütte bulunmadan önce fikirlerin açık artırma fiyatlarını denetleyebilirsiniz.
- PMax Arama Temaları: PMax’in URL genişletmesi vardır (bir DSA biçimi), ancak gerçek keşif gücü Arama Temalarındadır. Arama Temaları, geniş veya sıralı eşlemedeyse geleneksel anahtar kelimeleri geride bırakabilir. Anahtar kelimenin tam olması durumunda her zaman kaybedeceklerdir. PMax için açık artırma fiyatlarını ve ne sıklıkta kazandığını görmek, anahtar kelime şampiyonunuz için en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olabilir.
- Geniş eşleme: Geniş eşleme oldukça gelişti ve en iyi kullanım örneklerinden biri, insanların arama yaptığı yeni ve karlı yöntemleri ortaya çıkarmaktır. Sadece kimsenin olmadığından emin olmalısın
Anahtar Kelime Yüksek Değerli Müşterilere Odaklanıyor mu?
Yatırım getirisi veya ROI, evrensel temel performans göstergelerinden (KPI’ler) ve yol gösterici ışık ölçümlerinden biridir.
Dönüşüm değerini senkronize etmek, teklif stratejilerini yönlendirmenize ve anlamlı kampanya kararları vermenize yardımcı olabilir.
Ancak yeterli sayıda insan bu verileri hesaba katmıyor; bu da, anahtar kelimelerin aslında sadece gürültü yaratırken büyük değer sağlıyormuş gibi görünebileceği anlamına geliyor.
Dönüşüm değerlerini (yer tutucu sayılar olabilir) ayarlayarak hangi anahtar kelimelerin daha yüksek değer sağladığını görebilirsiniz.
Bir diğer önemli adım, birincil ve ikincil dönüşümleri kullanmaktır.
Raporlama ve teklif vermede düşük değerli işlemlerin dönüşüm olarak sayılmamasını sağlayarak, büyük hacimli anahtar kelimelerin yanlış pozitifleri temsil etmemesini sağlarsınız.
Bu korumalar uygulandığında, dönüşüm değerini EBM’ye (edinme başına maliyet) göre hesaba katmak, pahalı anahtar kelimelerin kurtarılmasına veya ortadan kaldırılmasına yardımcı olabilir.
Daha Ucuz Trafik Seçenekleri
Bazen bir anahtar kelime çok pahalı olabilir. Bir anahtar kelimeyi yanlış ayarlanmış bir bütçeyle çalışmaya zorlamak, başarısız bir kampanya demektir.
İlk adım, varyantları kapatmak olmalıdır. Bazen yakın bir değişken, trafiği nasıl elde ettiğinizin aslan payını temsil eder.
Doğrudan teklif vererek (ve bunu reklam öğenizde hesaba katarak) daha iyi bir kalite puanı elde edebilirsiniz.
Ancak anahtar kelime ve onun tüm çeşitleri fiyat aralığınızın dışındaysa trafik oluşturmak için daha fazla görsel kanal düşünün. Bu aynı zamanda SEO profesyonelleri için de geçerlidir.
Aramanın nasıl oluşturulduğunun büyük bir kısmı görsel girdiler aracılığıyla gerçekleşir.
Video içeriği oluşturarak ve sosyal topluluklarla etkileşim kurarak yeni arama yöntemlerine ilham verebilir ve daha az rekabetçi pazarlardan yararlanabilirsiniz.
Son Çıkarımlar
Anahtar kelimeleri ayarlamayın ve unutmayın.
Anahtar kelime şampiyonlarınıza, sizin için doğru olanlar olduklarını doğrulamak için meydan okumayı unutmayın.
Daha fazla kaynak:
Öne Çıkan Görsel: fizkes/Shutterstock