Avrupa'nın son birkaç yılda teknolojideki büyümesini tek bir kelimeyle tanımlamak zorunda kalsaydım, bu 'yıkıcı' olurdu. Klişe gibi görünse de bu kelimeyi birçok nedenden dolayı seçtim.
Olumlu bir bakış açısıyla bakıldığında, Avrupa teknolojisi 2020'lerin başında birçok kilit sektörü 'bozdu'; en önemlisi Yaşam Bilimleri, Enerji Geçişi ve DeepTech – bunlar başlı başına oldukça 'yıkıcı' sektörler ve dünyada olumlu etki yaratmayı hedefliyorlar. DeepTech'in Avrupa için önemli bir fırsat alanı olmasına rağmen şunu belirtmekte fayda var. aynı zamanda zorluklarla da karşılaştı büyük ölçüde bazı ülkelerdeki hükümet finansmanı eksikliğinden kaynaklanmaktadır.
Daha genç girişim destekli şirketler de finansman ortamını 'bozmaya' başlıyor ABD ve Avrupa teknolojisi arasındaki uçurumu daraltıyor. Avrupa'nın dijital girişim ekosistemi Son yedi yılda ABD'den iki kat daha hızlı büyüdüve Pazara giren yeni teknoloji kurucularının yıllık hacmi Son beş yılda Kuzey Amerika'yı geride bıraktı. 2020-2021'deki hızlı büyümenin ve 2022-2024'teki fonlamadaki düşüşün ardından şimdi 'normalleşme' aşaması daha istikrarlı büyüme ve daha büyük turlarla kategorize edilecek.
Avrupalı teknoloji kendisi de bir dizi olay nedeniyle 'bozuldu' önemli zorluklarKüresel ekonomik kriz de dahil. Bu durum risk sermayesi finansmanındaki düşüşe rağmen enflasyonun ve faiz oranlarının artmasına neden oldu. girişimler ve ölçek büyütmelerin daha azıyla daha fazlasını yapması gerekiyordu. Bu dönemde pek çok firma operasyonel temellere geri dönerken, stratejik, yalın pazarlama ve iletişim faaliyetlerine odaklanan ve sonuçlara ve yatırım getirisine odaklanan şirketler artık büyüme için yeniden ayarlama konusunda daha iyi donanıma sahip.
Bu makalede öncelikle Avrupa'nın en hızlı büyüyen işletmelerinden bazılarıyla ve pazarlarına yön veren bazı heyecan verici ABD merkezli markalarla yakın zamanda yaptığım görüşmelerden edindiğim bazı içgörüleri ve dersleri açıklayacağım. Daha sonra pazarlama ve iletişimin, bütçelerin sınırlı olabildiği zorlu bir pazarda Avrupalı teknoloji şirketlerine rekabette nasıl avantaj sağlayabileceğini paylaşacağım.
Avrupa pazarından bilgiler
Son birkaç ayda, markaların pazarlama ve iletişim desteği için bize başvurduklarında ne istediklerinde önemli bir değişiklik olduğunu gördüm. İyileşen pazarın avantajlarından yararlanmaya hazırlanırken mesajlaşma, hedef kitle içgörüsü ve stratejik danışmanlığa giderek daha fazla ulaşıyorlar.
Markalar, dünyanın önemli ölçüde değiştiğinin ve yıldan yıla yoğun bir şekilde değişmeye devam ettiğinin farkında; bu nedenle hedef kitlelerinin kim olduğunu, ne istediklerini ve onlara anlamlı bir şekilde nasıl ulaşacaklarını yeniden değerlendirmeleri gerekiyor.
Sektör verileri doğrultusundaAyrıca Doğu'dan gelen heyecan verici faaliyetlerde de bir artış görüyoruz. AvrupaÖzellikle Estonya ve Litvanya. Geçtiğimiz yıl Estonya'daki kuruluşlar için çok sayıda büyük entegre kampanya üzerinde çalıştık ve bu markaların dünyanın ilk dijital ülkesi olma fırsatını finansman ve işe alım zorluklarıyla nasıl dengelediğini izledik. Litvanya aynı zamanda uluslararası varlığını da büyütüyor ve Litvanya teknoloji şirketlerinde çalışmanın faydalarını tanıttıkları Londra Teknoloji Haftası'ndaki standlarını görmek ilginçti.
ABD'den dersler
ABD almaya devam ediyor Küresel finansmanın aslan payı Avrupa ile karşılaştırıldığında, pazar zorlu olmaya devam ederken büyümeyi artırmak için buna nasıl yatırım yapıldığına tanık olduk.
İşletme genelinde siloları azaltmak ve üretkenliği ve yatırım getirisini artırmak için teknolojinin uygulanması, genel olarak kırmızı bir konudur. Pazarlama ve iletişim alanında bu, daha iyi kampanya yönetimini, raporlamayı ve analitiği destekleyen araç ve platformlara dönüşmektedir. Yapay zeka aynı zamanda birçok markanın yatırım stratejisinin de önemli bir parçası haline geliyor.
Potansiyel müşteri yaratma ve satışlar ABD firmaları için en önemli hedefler olsa da, itibarı ve kriz yönetimini destekleyen iletişimler de önemli yatırımlar görüyor. ABD'nin dava odaklı bir kültüre sahip olması nedeniyle, krizleri gerçekleşmeden önce durdurmak için sorunların yönetimi konusunda daha fazla proaktiflik söz konusudur. Büyük teknoloji markaları da günlük olarak yeni krizleri yönetiyor gibi görünüyor; bu nedenle orta ölçekli ve küçük kuruluşlar, önlerine çıkacak her şeye hazırlıklı olduklarından emin olmak için not alıyorlar. Bu aynı zamanda ABD Baş İletişim Sorumlularının genellikle CEO'larının sağ kolu oldukları ve hatta Yönetim Kurullarında oturdukları anlamına da gelir.
Avrupalı teknoloji şirketleri olgunlaştıkça bu trendlerin kıta genelinde tekrarlandığını görebiliriz.
Avrupa teknolojisi bugün pazarlama ve iletişimi nasıl kullanmalı?
MarComms, bir şirketin pazarlama mesajlarını hedef kitlesine etkili bir şekilde iletmeyi ve bu hedef kitleyi, ister bir ürün satın almak ister bir şirkete yatırım yapmak olsun, istenen eyleme yönlendirmeyi amaçlayan çeşitli stratejileri ve hizmetleri kapsar.
Bununla birlikte, B2B pazarlamacılarından oluşan FINITE topluluğumuzun bir örneğiyle yapılan bir ankete göre, B2B markalarının %85'inin 2024'te 2023'e göre daha yüksek potansiyel müşteri yaratma hedefleri olmasına rağmen çoğunluğu aynı veya daha düşük pazarlama bütçeleriyle çalışıyor. Bu, zorluklarla karşılaştıklarında paralarını Ar-Ge'ye, personel alımına mı yoksa sadece ışıkları açık tutmaya mı harcamanın daha iyi olacağını merak eden bazı şirketlerin tutumunu yansıtıyor. Gerçek şu ki, MarComms bu ışıkların arkasındaki güç kaynağı olarak görülmelidir.
Hızlı dijitalleşme, MarComms'un gelir artışından yatırım getirisini artırmaya kadar kuruluşların iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak hassas, veri odaklı bir araç haline gelmesini sağladı. Modern MarComms, birleşik bir ekiple ve teknoloji yığınını etkinleştirerek siloları parçaladı ve aşağıdaki gibi sonuçlara ulaşmak için tek bir birim olarak çalışıyor:
- Çözümlere ilişkin ilk farkındalığı ve güveni artırmak için iletişim, SEO, düşünce liderliği ve marka pazarlamasını kullanmak.
- Ücretli reklam, sosyal medya ve e-posta pazarlamasıyla mevcut potansiyel müşterileri beslemek.
- Dönüşüm oluşturmak için ilgi çekici satışlardan, web sitesi içeriğinden ve incelemelerden yararlanın.
Bu yaklaşımın her kısmı içgörü odaklı olduğundan işletmeler söylediklerinin hedef kitlelerde yankı uyandıracağını bilir. Ve performansı artırmak için son derece ölçülebilirdir.
Satış hunisine paralel olarak MarComms ayrıca satış hunisinin hazırlanmasını ve yönetimini de destekler. kriz durumları. Liderler aşırı derecede meşgul olduklarında, bir siber saldırı veya şirket içi bir sorun gibi bir şeyin ters gitmesi durumunda işletmelerinin tamamen hazırlıklı olduğunu bilmeleri gerekir.
Bloom & Wild ve Breggz ile TNW Konferansında daha derinlere dalın
Bu makalede tartışılan temalar hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Amsterdam'daki Sonraki Web Konferansında iki oturum düzenleyeceğim ve sizi orada görmeyi çok isterim.
1. Günde (20 Haziran) “dünyanın ilk gerçek kablosuz, özel yapım kulak içi bilgisayarı”nın kurucu ortağı Xander de Buisonjé ile röportaj yapacağım Breggz öğleden sonra saat 4'te. Soru-Cevap bölümümüzde Mükemmel Satış Konuşmasından Sürdürülebilir Büyümeye Startup'ların muhteşem ilk izlenimlerden sürdürülebilir kitle büyümesine nasıl geçebileceklerini tartışacağız. Xander'ın kendisi de ünlü bir müzisyen ve Stevie Wonder bile Breggz'in kalitesinden etkilendi, bu yüzden şirketin cesur stratejisinin ardındaki düşünceyi duymak için sabırsızlanıyorum.
2. Gün (21 Haziran) saat 11:50'de kurucu ortağı ve CEO'su Aron Gelbard ile konuşacağım için heyecanlıyım. Çiçek ve VahşiAvrupa'nın önde gelen D2C çiçek platformu, markanın büyüme yolculuğunu anlatıyor. Bloom & Wild, müşteri deneyimini artırmak için verileri kullanma konusunda diğerlerinden öndedir ve yakın zamanda birleşme ve satın alma faaliyetleri yoluyla büyümüştür, bu nedenle Aron'un konuşmamızda paylaşacağı harika dersler olacağından şüphe yoktur.
TNW Konferansı 2024'te görüşmek üzere!
Kaynak bağlantısı