Aklınızı ve podyumunuzu kaybetmeden nasıl rekabet edebilirsiniz?
Giderek daha fazla rekabet kalabalık alan sinir bozucu olabilir. Giderek daha fazla rekabet zorlu bir bağış toplama ortamının ortasındaki kalabalık alan hatta daha fazla sinir bozucu.
Hepimiz biliyoruz ki, 2022’de 2021’de olduğu kadar hemen hemen nakit bulunmayabilir. Bu, startup’ları akıllarını ya da pistlerini kaybetmeden rekabet etmek zorunda bırakıyor.
TechCrunch Disrupt 2022’de konuyla ilgili olarak Ramp CEO’su Eric Glyman, Airbase CEO’su Thejo Kote ve Anthemis ortağı Ruth Foxe Blader ile röportaj yaptım. Glyman ve Kote sermayeyi korumak için nasıl çalıştıklarını paylaştılar, Blader ise portföy şirketlerine verdiği tavsiyelerden bazılarını sundu. Ve geri durmadı.
Tanıdık olmayanlar için, Glyman ve Kote, harcama yönetimi alanında başlangıçlar yürütüyor. Arkadaş canlısı rakipler olarak, kategori kazananın her şeyi aldığı bir kategori olmasa da, farklılaşmanın ve sürekli yenilik yapmanın hala önemli olduğunu kabul ettiler.
Said Glyman: “İşimizde yaptığımız şeylerden biri, satın alma maliyetine bakmaktı – dağıtılan maliyeti tamamen geri kazanmak için – ve bu eşiği düşürdük” dedi. “Ve bu nedenle, bizim görüşümüz, mümkün olduğunca hızlı, ancak çok daha hızlı bir toleransla – aynı şekilde, başka bir yerde daha yüksek getiri elde edebileceğiniz şekilde, bu titiz çerçeveyi sermayeyi dağıtmayı seçtiğiniz yere uygulayarak büyümek istiyoruz. Bunun bu ortam için doğru bir yaklaşım olduğunu düşünüyoruz.”
Kote için, çoğunlukla odakla ilgili. Hava Üssü’nün tarihsel olarak orta ölçekli ve erken kurumsal alanı hedeflediğini kaydetti. Yatırımcıların “100x, 200x katları ödemeye istekli” olduğu “bu alana yatırım yapma çılgınlığının olduğu çılgın 2021 dönemine” atıfta bulundu. Kote, beklentileri karşılamak için Airbase’in modelini çılgınca değiştirmeye çalışmak yerine, girişimin her zaman olduğu gibi çalışmaya devam ettiğini söyledi.
“Yani bu yıl bizim için odak perspektifinden gelen gümüş bir astar, ‘Biliyor musun? Bunların hiçbiri önemli değil'” dedi Kote. “Abonelik gelirine, yüksek marjlı abonelik gelirine ve brüt ARR’ye değil net ARR’ye odaklandık. Bu yüzden, her zaman yaptığımız, orta pazara odaklanan şeye gerçekten bağlı kaldık. Bu da bize ek pist sağlayarak kaynakları bir çok şekilde serbest bıraktığımız anlamına geliyordu.”
Bu arada, firması yaşam döngüsünün tüm aşamalarında yatırım yapan Blader, “bunun duygu odaklı bir endüstri olduğu ve müzik çalarken herkes dans eder” inancını paylaştı.
“2021’de dans eden ve bir miktar sermaye – belki biraz yakmayla başabaşa ulaşmaya yetecek kadar sermaye – toplayan insanlar muhtemelen oldukça iyi hissediyorlar” dedi. “Ve katların olduğu yer ile şimdi olduğu yer arasındaki farkı gerçekten kapatamayacakları bir değerlemede gerçekten yetersiz yükselen veya sermaye artırmayan veya artırmayan insanlar biraz panikliyorlar.”